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  • ご利益とは一体何なのか?
    2018年02月24日(土) 12:56:55
  • 人が商品を欲しいと思うプロセス。その方法とは?
    2018年02月22日(木) 11:21:53
  • 外部パートナーと関係性を保つ秘訣
    2018年02月21日(水) 10:44:28
  • 収入を増やす賽銭箱方式とは?
    2018年02月20日(火) 09:50:03
  • 旅行に簡単に行く方法とは?
    2018年02月19日(月) 01:19:53
  • 自分のコミニュティーについて考える
    2018年02月18日(日) 01:30:58
  • おはようございます!

    今日は気分スッキリで、自宅の
    ベランダでこのお便りを書いています。

    天気も良くて気持ちがいいです!
    自宅のベランダでスタバのコーヒーも
    ルーティーンになって来ています。

    さて、昨日のお便りで価値
    の伝え方について
    お話させていただきました。

    覚えていますか?

    そこで今日はその価値、
    つまり、お客さんのご利益に
    ついてお伝えしますね。

    ご利益っていうとどんな想像を
    されますか?

    色々な説明方法があると思いますが、
    一番わかりやすいのが神社のお守りです。

    「交通安全」、
    「家内安全」、
    「商売繁盛」
    とありますが、、、

    あなたがお守りを買うときの理由って
    何ですか?

    そのお守りの色が綺麗だからですか?
    派手な文字が書いてあるから?
    刺繍が気に入ってとか、、、
    ではないですよね・。

    こうした商品自体のことって考えたり
    しないですよね。

    ではなぜ買うのかというと、、、

    事故に遭わないように
    家族みんな健康で
    商売が栄えるように

    というご利益のためですよね?
    これをご利益を得ると言います。

    人は商品自体よりも、その商品・サービス
    を利用したとき得られる「ご利益」のために
    商品やサービスを買ったり、利用したり
    するのです。

    多くの会社の求人広告で、、、、
    時給〇〇
    場所○○
    仕事内容〇〇
    社会保険の有無
    などの事実しか記載がありません。

    だから働きたい!とはならないんですね。

    あなたのお店で働くご利益

    例えば、、、
    ・残業一切なし、だから家庭との両立も可能
    ・厨房全体の仕事、、、だから老舗で働くより
    全体がわかり短期間での成長が可能です。

    というように、
    働くことで、

    自分の生活がどうなるのか?
    どのように成長できるのか?

    がはっきりと分かれば、よし、
    やってみようかなとなるんですね。

    牛ヒレステーキ2、5センチの厚さです。

    と商品事実が書いてあっても
    食べたいとは思わないんです。

    食べたときの食感が一番良く、このお肉を
    堪能していただける最適な2、5センチ厚さの
    ヒレステーキ

    と書いてあれば、食べ応えもあるし、
    美味しそうだし食べたいなとなるんです。

    集客も求人もどちらにしても
    大事なのは徹底して、「ご利益」
    を伝えるということです。

    そのご利益を伝えた時に喜ぶのは
    一体誰なのか?

    それはあなたが集めたい求人の人であり、
    あなたが呼び込みたいお客さんです。

    そのターゲットが喜ぶご利益を
    用意してくださいね。

    そのターゲットに手紙を書いていると
    思って文章も書いてください。

    そうすると、自然にあなた伝えたい思いと、
    相手が得られるご利益を一致させていくこと
    ができるようになります。

    言いたいことを上手く伝えるのは
    相手のご利益を考えた上で言葉を
    変えて伝えていくことです。

    今日から試してみてくださいね。

    やればできる!
    応援しています^^

    ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

    PS、

    天気が良いので、気持ちよくて、、、
    バーベキューでもしたい気分です!

    私は用意が面倒なのでしませんが、、、

    もうすぐ桜の季節です。
    呼んでいただければ
    参加だけします!笑

    おはようございます!

    昨日は久しぶりに地元岡山の
    勉強会、懇親会に参加して来ました。

    勉強会では旅館の成功への話を聞いて
    なるほどと納得しました。

    私と同じサービス業!
    聞きていると、本当にそうだよな〜
    と思う事が沢山ありました。

    という事で今日もサービス精神旺盛に
    張り切ってお届けします!

    お客さんが商品を買うプロセス(流れ)は

    1、商品のことを全く知らない

    2、何かのきっかけで商品を知る

    3、商品に興味を持つ

    4、欲しいと思い始める

    5、購入する

    具体的に追って行くと
    このように分けられるんですね。

    商品を知らないのに興味は持ちませんし、
    興味もないまま購入もしない訳です。

    従って、購入に至るまでには、
    1、興味を持ち
    2、欲しいと思い
    3、購入する

    というプロセスが必ずあり、
    そこには感情の変化が必ずあります。

    私がお伝えしているPOPで伝える方法は、、、

    1、商品の存在に気づいてもらう

    2、商品に興味を持ってもらう

    3、商品を欲しいと思ってもらう

    このプロセスを経るために
    やっているのです。

    そのため
    POPを行う上で重要になってくることが、

    1、商品の存在に気がついてもらう

    (1)お客さんから見える位置にあるか?
    (2)お客さんから充分に見える大きさか?
    (3)目立っているか?
    このあたりが改善のチェックポイントになります。

    2、商品に興味を持ってもらう

    (1)自店が言いたいことよりお客さんの知りたいことが書いてあるか?
    (2)良さが伝わる写真を使っているか?

    3、商品を欲しいと思ってもらう

    (1)数量限定などを定めているか?
    (2)日付の期限はあるか?

    という各段階に分けてチェックして行くと
    スムーズにいきます。

    だからPOPを作成するときは単に
    書き上げればいいのではなくて、

    上記のことをしっかりと頭に入れた上で
    行う必要があります。

    もちろん何度も検証してみてくださいね。
    時にはお客さんに聞いてみてもいいですよ。

    私のこのPOP作成法のセミナーで参加者の方
    は圧倒的に売上を伸ばしています。

    例えば、、、
    毎月の売上が一ヶ月17万円伸びた
    神戸のお蕎麦屋さん。

    一年間ではなんと、204万円です!
    今現在も昨年対比アップを続けているそうです。

    富山県のラーメン屋さんでは、餃子POPの
    特大20個入りPOPを作成し、

    そこは一ヶ月3000人のお客さんがこられ
    ていて、客単価は丁度1000円でした。

    3000人来店×1000客単価=300万円/月
    だったのが、、、

    POPをすることにより、客単価が270円上昇。
    一月の売上は、、、

    3000人来店×1270客単価=381万円/月
    なんと!81万円も売上を伸ばしたのです。

    年間にすると、、、
    81万円×12ヶ月=972万円です!

    ペンと紙さえあれば今すぐ始められます。
    あなたはこのPOPを工夫するだけで
    上記のようなメリットがありますよ。

    行動すれば、売上になる。
    結果的に利益になる。

    さ、今日も行動して行きましょ!
    言い訳なし。

    やればできる!
    応援しています^^

    ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

    PS、

    今日は資料作成に追われています。

    来月から始まるインバウンド向け
    ホームページ制作のページを作っております。

    3ヶ国語に対応していて随時増やしていく
    ものとなっています。

    ホテルや旅館、飲食店にも持ってこいです!

    近日中にリリース予定!
    その説明会セミナーも開催します。

    おはようございます!

    昨日は飲食関係者の集まりが
    岡山ホテルグランヴィアでありました。
    その後私のお店に顔を出しに行きました。

    すっかり忘れて
    いましたが、私の友人がお店にきてくれる日
    だったのです。

    突然乱入して一緒に飲み、そこから
    次のお店にも行きました。
    私はこの感覚って大事だと思っていて、、、
    よく仕事をする上でパートナーって
    どうやって決めますか?って聞かれます。

    私は、お金が大好きですと日頃から言って
    いますから、お金の関係だけなのかと
    思われることも多いですがこれ、全く逆で、
    関係性を長く続けようと思えば、その人を
    好きでなければ続かないものです。

    当然といえば当然のことです。
    でもビジネスをしていると、
    気に入らなくっても仕事だから一緒にいると
    いう人をよく聞きます。

    契約という形で縛ろうとする人がいますが、
    これって逆効果なんですね。
    勿論、ビジネスなので契約書はあっても
    当然構わないです。

    ですが、それで縛ろうというのは逆効果に
    なるんですね。
    気持ちまでは縛ることができません。
    むしろ不信感を持たれてしまいます。

    なので契約書なしで付き合える相手と
    付き合うってことですね。
    念のために言っておきますが、
    契約書がいらないっては言っていませんよ。

    やればできる!
    応援しています^^

    ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

    PS、

    これからビールメーカーと打ち合わせ。
    どんなお店を作りたいかのイメージ共有も
    大事なこと。

    しっかりすり合わせます!
    感覚、感性、センス!

    今日も全力疾走〜!
    ちなみに私の全力は20%です。笑

    おはようございます!

    今日は一日事務所に引きこもって
    仕事をしていました。

    集中して行うと時間が経つのを忘れて
    しまいますね!

    今日のお話は収入を増やす賽銭箱方式です。

    あなたは、
    賽銭箱と聞いて何を思い浮かべますか?

    そう初詣ですよね。
    いっぱい並んで正月早々みんなお金を
    入れに行くのです。

    初詣に関しては色々なエピソードが
    あることでしょう、、、

    私は小学2年生の時に、大事なお金を
    みんな何のために入れているんだ、俺にくれよ!
    と思ったのを今でも覚えています。

    話逸れそうなので、
    そもそも賽銭箱方式とは一体何?
    ということですが、

    賽銭箱に入れるお金っていくらですか?

    勿論、1万円、5千円や千円の方も
    いることでしょう。

    でもみていると多くは5円、10円、50円
    とかが多いんですね。

    で、ここでは10円で進ませていただきます。

    一人の方が
    10円入れるじゃないですか。

    すると賽銭箱の中は10円ですよね?
    一箇所10円入れるんです。

    ここが重要なんですが、神社は
    いたるところに賽銭箱があります。

    その数が3箇所だとしたら、、、
    10円×3箇所=30円になります。

    一箇所しかなければ、
    10円しか入れませんよね?

    でも3箇所あると30円入るのです。

    結果として
    神社自体が受け取る賽銭収入は
    30円と3倍になります。

    この賽銭箱方式はあなたのお店でも
    当てはまります。

    このシンプルな賽銭箱方式はあなたの
    お店でも当然当てはまります。

    お賽銭箱を増やすということは将来の
    会社の収入が増えて行くということです。

    一店舗だけで考えると、
    1、通常営業
    2、持ち帰り品
    3、会員制

    とこうやって1店舗では考えて行くんですね。

    では、
    もっと進めて行くと、、、

    1、出店を2店舗3店舗と増やす
    多店舗展開という形でお賽銭箱を増やす方法

    2、1で得た知識を軸にノウハウを共有する形で
    コンサルタントとして活動し、サポートする
    先の数だけお賽銭箱を増やす方法

    3、店舗物件を探すのと並行して
    収益物件を見つけ、テナント収入として
    物件の数だけお賽銭箱を増やす方法

    こうやって複数から収入を得ることが
    できるんですね。

    中長期で見るとこの視点は非常に大事です。

    複数からの収入構築法は
    中長期で見るとリスクを減らし、継続的な
    収入を構築するために重要になります。

    あなたの収入源は何ですか?
    もし今1つからしか収入がないとすれば、、、

    何があなたに当てはまるか
    考えてみてくださいね。

    やればできる!
    応援しています^^

    ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

    PS、

    今日はこれから2ヶ月に一度の歯科で
    クリーニングです!

    私の担当で私のお店にも
    よく来てくださる方が今日はお休みで
    少し残念ですが、、、行って来ます!

    実は、、、
    2ヶ月たたず行くと初診にならないので
    少し割安なんですよ!笑

    だからいつもこの間隔です。

    こんにちは!
    小西です。

    今日は朝からガッツリと
    ハンバーグを食べまして、

    牛ミンチ100パーセントで
    スタミナ満点!

    今日からまた一週間この勢いで
    張り切ってお届けします!

    旅行に中々行けない経営者って
    意外と多いんです。

    儲かっていない人はまずは
    売上アップが先ですが、

    既にある程度儲かっているのに
    休みも取れず旅行に行けれない人。

    大体行けれない理由が、、、
    1、自分がいないとお店が回らない
    2、人に任せるほど育っていない

    この2点があるんです。
    でも、よく考えてみてください。

    1、自分がいないとお店が回らない

    の理由を言うとそうだよね。と思うかも
    知れませんが、、、でも、、、

    確かに今すぐには無理かも
    知れません。

    しかし、半年後、一年後には
    可能です。

    あなたがやっている作業を分解して
    任せれる人を作っていくのです。

    あなたのやっている工程が10
    あるとしたら、

    10=5+5
    10=3+3+1
    10=2+8

    みたいに分けてできる人
    を作っていくのです。

    2、人に任せるほど育っていない

    こちらの理由こそがまさに答えです。
    え?と思いましたか?

    任せないから育たないのです。

    私はよくクライアントと旅をしますが、
    その時に電話に追われている経営者の
    方がいます。

    だから私が、あえて電話に出ず
    2時間経ってからかけ直しましょうと
    伝え、実行してもらいました。

    で、掛け直しをしたんです。

    なんて言われましたか?って私が聞くと、
    なんとその経営者からかえってきた言葉は
    全員一緒だったのです。

    なんだと思います?

    「○○社長が電話に出られなかったのでこちらで
    〇〇しておきました」です。

    要は自己解決できたわけです。
    これっておかしくないですか?

    今まですぐに対応していたから、
    だからこそ、毎回聞くようになり、
    毎回それが当たり前になったのです。

    さて、今すぐ手帳を開き、今年中に
    2泊3日の旅行の予定を入れてください。

    来年は5泊とかでも良いですよ。
    そうやって先に予定を決めるのです。

    ここで多いのが、仕事が入ったら
    遊びの予定を変更してしまう人がいます。

    遊びも立派な予定です。
    逆を返せば遊びをそれだけとるのだから
    否応無く仕事に没頭するはずです。

    なぜなら、
    仕事を任せれるようにしていないと
    行けないと言う意識から早々に行動する
    はずなんですね。

    先回りして問題が起きそうなことを
    意識して潰していくはずです。

    そうやって言い訳なしでクリアにしていくと
    結果として効率も良くなりますし、

    スタッフも成長し、
    あなた自身も旅行に行けるのです。

    伝わっていますか?
    これ別に旅行じゃなくても良いですよ。

    ただ連絡を頻繁に取ったり、
    連絡が来てもすぐに対応して帰れる距離
    にいないということが大事です。

    私がそうやってお話をし、
    そう行動して来たクライアントさん達は
    今現在スタッフも成長し、自身も旅行に
    何度も出かけています。

    私はサポートしている方が全国にいるので
    飛び回っていますが、

    やはり自分のお店のスタッフとも
    旅行に行ったりしたいなと思っています。

    いつも一生懸命やってくれている感謝を
    供に旅行という経験で共有したいです。

    スタッフとも旅行ができるとなると
    相当な仕組みや、利益を出していかないと
    いけないのでそれがまた楽しいです。

    やっぱり人生一度きり、
    思いっきりやりたいことやりましょ!

    やればできる!
    応援しています^^

    ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

    PS、

    私も毎月の東京、沖縄、大阪、博多に加えて
    京都、熊本、鹿児島、宮城、新潟に行ってこようと
    思っています!

    全国飛び回ります!このお便り読んでいるか方、
    ぜひ自分の地元にきてほしい!

    ということであれば
    こちらから↓

    http://goo.gl/xzifRl

    地方経営相談会ということで
    行きますよ!

    こんにちは!

    六本木のスターバックスから爽やかにお届け
    したいと思います!

    昨日は学びある時間を過ごして
    来ました。

    私も講演をして、収録もしました。
    昨日の参加者の方は高額な金額を
    払っているだけに、もう真剣に聞いてもらい、
    会場の雰囲気は熱気で溢れていました。

    やっぱりそうやって高額な金額でも、
    早々に決断し、動けるって素晴らしいです。

    だからこそ結果に結びつく!
    間違い無いですね。

    私がセミナー金額を高額に設定するには理由が
    あります。

    1、集まる人の質が上がります
    2、真剣に聞き行動につながる
    3、行動するから結果が出てまた再受講してもらえる

    と言った具合にちゃんと理由があるんですね。

    実際にあなたもセミナーに行った事が
    あるかもしれませんが、

    無料セミナーって、無料だから来ている人も
    多くて質が悪くなかったですか?

    多くの方は寝ていたりもするのです。

    勿論真剣に学んでいる方もいますが、
    結局無料なのでそのお金を取り戻そうと
    躍起に頑張ったりしないのです。

    これ、不思議なものですよね、、、

    だから、
    1、行動しない

    2、結果が出ない

    3、再受講なし

    と、言う風にこちら側が悪いかのように
    なってしまいます。

    あと、
    セミナーでもう一点大事な事があります。

    それは上記した参加者の質ですが、
    金額が上がれば上がるほど変わって
    いきます。

    そこで参加者同士交流する訳ですから、
    交流する方はより質が高い方のが
    いいですよね。

    だからどこの
    「コミニュティ」に属するかで
    人生が変わって来ます。

    よく言いますよね、
    今あなたが一緒にいる5人の方の
    年収を足して5で割った
    のが数年後の年収だと。

    本当にそうです。
    ですから今の自分にはちょっと、、、
    と思うような事でも飛び込んで
    挑戦してみると

    いつの間にかに自分も自然と
    その位置にいける訳です。

    お金持ちのそばにはお金持ち
    がいるんですよ!笑

    水は低きへ流れます。
    でもお金はお金があるところへ流れます。

    さ、この資本主義の日本。
    あなたはどちらがいいですか?

    やればできる!
    応援しています^^

    ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

    PS、

    コミニティは自分で変えれます!

    変えれないと思っている人は
    そう思っているだけですよ。

    あなたは何だってできる!

    私はこれから時速300キロ越えで
    岡山に向かおうと思っています!

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