小西孝明です。

 

先日は山梨県は山中湖で人生初の
ウェイクサーフィンをしました。

ウェイクボードと何が違うの?って
聞かれるので簡単にいえば足が固定
されているかどうかの差。

(簡単に言い過ぎていますが…)

で、一発目で立てるのか、立てない
のか?ってハラハラしながら…

はい、余裕で立てました!
そうです、自慢です(笑)

さて、今日は

 

『見えない資産の活用方法』

 

というテーマでお届けします。

 

昨日のお話しであなたが既に持って
いる見えない資産を活用しましょう
と言いました。

見えない資産は連絡先のことでした
ね。

で、今日はその連絡先にどのように
連絡するのか?をお伝えします。

まず、連絡先の属性を整理します。

というのも、お店にきてくれたことが
ある人と名刺を交換しただけの人では
全くもって属性が違います。

で、そうやって属性をいくつか分けた
上で今度は内容をそれぞれ考えます。

ここで大切なポイントはその属性の人
が反応をしてくれる内容かどうかです。

もちろん最終的にはテストをしてみな
いとなんともいえませんが…

具体的には…

では具体的な内容についてですが、

・なぜ送ったのか?(理由)
・絶対来店したいと思う内容
・来店しないと損だと思ってもらう
・リスクがほとんどない
・行動喚起がちゃんとある

これらの要素をそれぞれ入れておく
必要があります。

・なぜ送ったのか?(理由)

まず、送ってくるということはセールス
だと思われますよね?

ただ、ここにきちんと「なるほど」と
思ってもらえる理由があれば大丈夫です。

逆に理由を書いていなければただの
セールスと思われて当然ゴミ箱へまっしぐら。

・絶対来店したいと思う内容

一目みて、「おお、いいじゃん!」と
思ってもらう必要があります。

人は一目で判断されると言われている
ので、パッとみてわかりにくいものは
反応してくれません。

・来店しないと損だと思ってもらう

次にそのお客さんになってくれる人に
とって来店しないことで損すると思って
もらいます。

スーパーの期間限定●●開催という
チラシなんかがそれに当たるでしょう。

「え?今しかないの?行かないと損!」

って思ってもらえればバッチリ。

・リスクがほとんどない

当然ですが、リスクが大きければ大きい
ほど人は行動をしないものです。

逆をいえば行動するリスクがなければ
すぐに行動をしてくれるともいえます。

では、あなたのお客さんのリスクって
どんなものがあるでしょうか?

例えば、
施術しても治らないかも?

コース料理を頼んだけど、満足いかな
かったらどうしよう…

新しいカラーに挑戦したいけどいい色
になるか不安…

これらのリスクを全て取り除くには何
があればいいのか?を考えること。

・行動喚起がちゃんとある

多くのチラシ、手紙などで行動喚起が
入っていないものが多いのです。

せっかく時間を使って見込みのお客さん
は内容を読んでいます。

でも最後の行動喚起がないだけで来店を
しない可能性は大。

行動喚起(こうどうかんき)というのは
お客さんにどんな行動を取ればいいかを
伝えることです。

例えば今すぐ電話で予約なのか、LINE
からメッセージをすればいいのかという
ことです。

よくインターネットであるのは、

サプリメントなどの広告で

『今すぐ下の赤いボタンを
クリックしてお申し込みください』

ってありますよね?

 

ここまで全部をちりばめて初めて少しは
お客さんに反応してもらえる手紙ができ
るでしょう。

もし、これを知らずに闇雲に手紙を送れ
ば、ただのセールスと思われて成果どこ
とかマイナスになることさえあります。

なんちゃってコンサルによる弊害

なんちゃってコンサルがよく手法だけを
伝えて、

「手紙をおくればいいのか!」と手段だ
け真似てやる経営者がいて、

コンサルがやれっていったからやったの
に成果がでないじゃないか!嘘つきめ!

という人がいますが、それはこういった
違いがあるんですね。

 

ただ、手紙を送ったりすればいいという
ことではありません。

そうではなくて、きちんと反応してくれ
るための要素を入れる必要があるのです。

と、いうことで、今すぐあなたもこの目
に見えない資産を活用して売上をアップ
してみてください。

名刺が業者さんとかでもいいのです。
その業者さんが喜ぶ内容を考えて送れば
いいのですから。

とにかく今日のお話しをもとにぜひ、
行動をしてみてくださいね。

思ったより売上が伸びてびっくりする
かもしれません。

今日もがむしゃらに突き進むあなたの
ことが大好きです。

あなたならできる!
応援しています^^

 

バクアゲ!

小西孝明

*追伸*

ウェイクサーフィンハマりました!

ぜひ、一緒に行きませんか?

もう私は立派なサーファーです(笑

 

 

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