小西孝明です。
なんと、昨日の夜で5プペル目を達成
しております!
どんだけ好きやねんって(笑)
昨日は初めて一人じゃなくて見たの
で泣きませんでしたよ、、
あ?いつも泣くのかって?
そりゃ結構泣きますよ、、感動する
んですよね。
余談ですが、私は周りからはすごく
冷徹な人に見られています。
が、そんなことはなくて
極めて情熱的で感受性豊かです(自称)
あなたは映画は好きでしょうか?
さて、本題です。今日は、
『成果にはタイムラグがある』
というテーマでお届けします!
成果が出ない人に限ってすぐに成果を
求める傾向があります。
というのも私がセミナーをやっている
と多くの人が、
「今すぐ売上を上げたい」
と言ってきます。
まぁ、それ自体は当たり前だし、別に
変わったことではありません。
ただね、成果を出すのってすぐに出す
こともできます、、
がすぐに出せる成果って実は長くは続
かないものが多いのです。
例えば、新規でお客さんを集客しよう
とする人は多いですが、その前に
・一人当たりからしっかりと利益を
 得られる状況を作っておく
・一度来店してもらった人に再度来店
 してもらうための仕組みを作っておく
ということをあらかじめしておかない
と新規客をいくら集めてもそれが無駄
になってしまうのです。
そこでね、
・一人当たりからしっかりと利益を
 得られる状況を作っておく
→【単価のアップ】
・一度来店してもらった人に再度来店
 してもらうための仕組みを作っておく
→【リピート対策】
をしっかりとしておく必要があるんです。
でも、この2つの対策にはある程度の期
間が必要になります。
もちろんすぐに実行できるものもありま
すがある程度の成果を出そうと思うと時
間はどうしても必要なんですね。
ですが、逆にこの対策をきっちりと組ん
でいれば、今後もずっと長くお店の売上
を根底から支え続けてくれます。
私がコンサルティングの現場ではこの仕
組みを作っていきます。
まさに仕組みが完成した時は芸術作品が
完成したかのように利益を生むような体
質へと変わって行きます。
そうなるとクライアントからも後でびっ
くりされるんです。
だって目先の売上を数万円アップしたら
いいな、、、くらいに思っていたのがい
つの間にか毎月30万円とか増えている
ワケですから。
しかも「売上」ではなく「利益」が。
でもこれは繰り返しになりますが、成果
をすぐに求めないからできることでもあ
るんです。
なので今日あなたに伝えたいことは、
成果にはタイムラグがあり、それに耐え
て先に進む必要があるってこと。
目先の売上を伸ばすことに躍起になる人
はこの根本的な仕組みを見落としがちに
なってしまいます。
で、そういう人は、売上ばかりに目がい
っているので、
「忙しい割に、儲かっていない」
という状態になっています。
だって単価が安く大人数に売っていると
「忙しい」でしょうし、「利益は少ない」
でしょう。
だから、あなたが本当に成果を出したい
と思うなら、
「タイムラグ」を理解し、覚悟した上で
取り組んでくださいね。
そのかわり、将来的な利益はこちらの方
が圧倒的に多いですから。
でもね、自分で自分の今の状態を把握
するというのは難しいことなんですよね。
だから、他人に客観的に見てもらうこと
が必要になります。
実際に自分では今の売上って限界かな?
と思っていた一人治療院の方が限界と
思った売上から毎月20万円以上を上乗せ
しているんです。
やっぱりどのようにすれば成果が出る
ようになるのかを知っているかどうか
が鍵なんですね。
今日も全力で頑張っているあなたのこと
が大好きです。
あなたならできる!
応援しています^^
バクアゲ!
小西孝明
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