おはようございます!
小西です。

これまでに何度もお伝えしている通り
利益を増やしていくためには

1.単価アップ
2.再来店対策
3.新規集客
4.継続的改善

の順番で取り組むことが大切です。

ただ、「単価アップ」と聞くと
心理的な抵抗が強い人も多くいます。

この場合の課題は単価や集客ではなく
「あなた自身のマインドセット」です。

ですが、単価アップと値上げは違います。

単価アップとは
1回あたりの支払額を増やすこと。

つまり、購入点数を増やしたり
セットメニューを購入してもらうことです。

これであれば、お客様に声かけするだけなので
売り込み感もなくコストもかかりません。

むしろお客さんのことを考えると
複数回コースで治療を受けたり
ヘアケアも受けたりする方が良いですよね?

一方で、商品やサービス自体の
価格を上げることが値上げです。

つまり、今まで1000円だったものを
1200円にすることが当てはまります。

たしかに、値上げであれば

・お客さんが減るのでは?
・お金にこだわっていると思われるのでは?

という心配があるのもわかります。

ですので、まずは単価アップから
始めてみることをオススメしているのです。

もちろん、今の値段が安すぎるのであれば
適正利益を取れる値段に設定する
ところから始めるべきです。

ですが、どうしても抵抗がある場合
単価アップからでもかまいません。

それにより今までよりも多くの金額を
お客さんが支払ってくれることを実感できます。

その実感があれば値段を上げることへの
抵抗も徐々に薄れていくはずです。

他にも

・地方だから値段は安くないと…
・スタッフがいて思うように進められない
・家のこともあるし、なかなか時間が取れない

といった悩みを持っている方もいるかもしれません。

そんなときはぜひ
「無料オンライン個別面談」を
活用してください。

この面談の中で行うヒアリングを通して
小西があなたと一緒に今の課題を
明確にしていきます。

もしあなたが、
「漠然とした不安があるけど
 何からやればいいかわからない」
という状況であればぜひご参加ください。

あなたのご参加をお待ちしています。

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バクアゲ!
小西孝明

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