こんにちは!
小西です。

 

 

売上で悩んでいませんか?

 

売上が伸び悩むという人は多くいます。
しかし、その原因をはっきりとわかっている
人は少ないです。(当たり前ですが)

ここで売上が伸び悩む原因を
考えてみるとします。

するとまず大事なのは、
要素を分解してみるということです。

例えば、、、
ダイエットの時に効果が出ない時
大きく分けて3つに分解されます。

その3つとは、
1、運動量
2、食事
3、睡眠
このようになります。

ビジネスで要素分解すると・・・

これをビジネスに置き換えると、
1、客単価のアップ
2、再来店対策
3、新規集客
このようになります。

こうやってまず大きく3つに分解します。
次に3つをさらに細かく分解していきます。

1、客単価のアップ

ここではまず一人から得られる利益の
最大化をしていきます。

これをせず新規客を集めても、集めるコスト
ばかりが上昇して、結局儲けになりません。

それどころか、忙しくはなるけれど、
「赤字」ということにさえなります。

改善の仕方はというと・・・

・メニューブックの改善
・コースメニューの設定
・セットメニューを作る
・会員制の導入
・回数券
・超高額商品導入
・店内POP

2、再来店対策

・クーポン券
・スタンプカード
・ハガキDM
・SNS
・メルマガ

 

3、新規集客

・ポスティングチラシ
・SNS広告
・PPC広告
・地元雑誌広告
・ネット媒体掲載
・ホームページ(ブログ)

という流れになります。

こうやって要素を分解して行きます。

自分に足りないところを探す

 

で、どこが自分に足りていないのか?
または、行動しているけれど行動の
方法が違ったり、ターゲットと方法が
違ったりしている可能性があります。

そのミスマッチを一つ、一つと
改善をしていくのです。

そうすることにより、「効果」を
しっかりと出すことができます。

逆に言えば、そうやって分析して、
改善すれば、「効果」がでない訳が
ないのです。

もし、「効果」がないとすれば。。
怠けているだけかもしれませんよ。(笑

経営者は体ではなくて、頭に汗を
しっかりとかくことが大事ですね。

改善の方法っていくらでもありますから!

あなたならできる!
応援しています^^

バクアゲ!
小西孝明

 

追伸

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