おはようごございます!
小西です。
すぐにお店に活用できる売上アップ
の方法をピックアップしてお伝えし
ていますが、変わりました?売上は…
もし、まだ、変わっていないなら今日
から行動してみてくださいね!
で、今日のお話というのは、販促物を
作る上でのポイントをお伝えしますね。
【ジョブズは言いました】
「捨てることだ」と。
それが新しい発想を生むと・・・
普段あなたは、お客さんが来ない理由を
「何が足りないんだろう」と考えてはい
ませんでしょうか?
この考えは今あるものに対して、「何かを
プラスしていこう」という考え。
しかし、よく考えてみて欲しいのですが、
あなたがもし、商品・サービスを購入する
時に、「これもついてます、あれもあります」
というように言われたとします。
けれど、あなたはそんな特典なんかよりも、
ただ一つ「嫌だな」という点で購入をためら
っているのです。
この場合、幾つものプラスをつけていくより
その「マイナスをなくすこと」が大事だと思い
ませんか?ということ。
むしろ、このマイナス、つまりお客さんが買わ
ない理由になっているものを潰すことによりお
客さんはより購入してくれるようになります。
例えば、
店前看板を出していて、看板には気がついて
いるけれどお客さんが一向に来店しない場合…
店主は
・価格を下げれば
・クーポンが足りないかな
・もっと目玉商品を打ち出そう
こうやってどんどん追加していこうと思います
がそうではなくって、
まずは、お客さんが何故入らないのか?を考え
てそこの理由から潰していきます。
そうやってお客さんが抱える悩みを先に潰してお
くことによりあなたのお店は繁盛していくことで
しょう。
あなたならできる!
応援していますよ^^
バクアゲ!
小西孝明
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