おはようございます!
小西です。

「高い!」ってお客さんに言われること
ってありませんか?

それ、どうして言われたと思いますか?

・気に入らなかった
・他の商品と比べられた
・その人自体の主観で答えた

マぁ、理由は様々でしょう。
理由は様々なんですが、たった「1つ」言える
ことがあります。

それは、
「価値が伝わっていない」
ということ。

価値ってそもそもはお客さんがお金を出した時
にお客さんが受けとるもののこと。

お客さんはその価値をもらう代わりに対価である
価格(お金)を支払うことになっています。

つまり、価値が伝わっていないからこんなに払う
必要なんてないんじゃないか?ということなんです。

だから、あなたのすることは、価値を伝えわかって
もらえるようにすること。

そうやって、「価値」を理解してもらえれば、決して
「高い」なんて言われることはありませんから。

多くの場合、価値をわかってもらうための行動を怠り
その代わりに商品・サービスばかりを向上させようと
躍起になりますが、結局お客さんに伝わらないのであ
れば意味がありません。

なので、今日は、あなたの商品・サービスがお客さん
に伝わっているのか考えてみましょう。

そうやってみると、売れるチャンスはいくらでも広が
っていくはずですから。

あなたならできる!
応援しています^^
 

バクアゲ!
小西孝明

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