おはようございます！
今日はこのお便りを書き上げると
ついに新店舗の物件の
契約に行ってきます！
新店舗を作るっていうのはテンションが
かなり上がりますね。
このハイテンションのまま今週も
お届けをしていきたいと思います！
今日は、価値はどうやって作るか？
です。
突然ですが、あなたの
価値って何ですか？
突然すぎて、「え？」って
なりましたか？
しかしこの価値っていうものを
日頃から意識しているだけで行動は
変わってくるし、
あなた自身にも良い影響が必ずあります。
今日も３分間お付き合いくださいね。
価格とは、何かを買うときに支払うもの。
価値とは、何かを買うときに手に入れるものです。
という言葉は世界的に有名な投資家、
ウォーレンバフェットの言葉です。
お客さんが物を欲しいと思い、
それを購入しますよね、、、
その会計で支払うのが価格（商品代金）です。
もちろんわかりますね。
で、そのお客さんは代わりに
価値を手に入れるんです。
ここが重要なんですが、、、
お客さんが手に入れたものは価値です。
ここで大抵の方が、商品じゃないの？
と思うと思うんですね。
これこそが今回の気にして
欲しいポイントです。
確かに商品を手に入れています。
でもその商品に価値を感じないと手に
入れようとは思わないんですね。
伝わっていますか？
マイフォームを欲しがっている人が
いるとします。
その方は結婚２年目で１人の子供と
奥さんがいます。
マイホームを見にきました。
でね買おうと思った時にこの方が
欲しいものは何ですかって事です。
家ですか？
もちろん欲しい物に間違いないです。
でも本当はその裏にある、「価値」、
つまりここでは、その家を買うことに
よって得られる、「快適な生活」こそが
この方にとっての価値になります。
もう一度言いますね。
その方が買う前に想像するのは
家そのものではなくて、家を買った後
自分たちが得られる未来です。
ここに価値を感じて、
「よし、買おう！」とります。
だから展示場では、キッチンには料理が
広々とできて、優雅に過ごせそうな家具が
展示してあります。
その未来を連想してもらって
価値を感じてもらわないと
売れないからです。
これは車屋さんでも同じですよね。
その車に乗って、あっちに行ったり、
こっちに行ったりを連想できるようにして
購入を促しているのです。
これが価値です。
価値自体はその方が感じるもので
違う場合もありますから
一概には言えません。
その違いこそが「価値観」です。
訪問営業などする時に、
営業マンがいきなり商品説明をします。
でもそこに価値を感じて、それが欲しいと
思っていないので上手くいかないんですね。
まずは、
お客さんに価値を伝えることです。
その商品を購入したら、こんなご利益が
ありますよってことを。
商品説明（スペック紹介）ばかりになって
いませんか？
あれはアップルみたいな超
有名企業だからこそ、
〇〇インチのディスプレイで、
液晶は○○画素で、、、
とうたえるだけなんです。
そもそもあなたの提供するサービスが
どんな価値があるのか知らないんですよ、、、
だから、
１、価値を伝える
２、納得した上で購入してもらう
これが大切です。
で２のお客さんに気に入ってもらえれば、
お客さん自身が１を他の方に説明してくれる
ようになるんですね。
私たち商売人はいかに本当の自分の価値
を上手く伝えれるかです。
上手く伝えることは
嘘をついたり、ごまかしたりする事
ではありません。
心理学を学んでいると、
「人をあやつろうとしてますか？」
と言われる事があります。
違います。
本来心理学は、人と人の
コミュニケーションが上手くいくために
できたものであって、
操るためのものではないんです。
そうやって価値を的確に伝えれる人を
一人でも増やし、
その価値に気がついて一人でも多くの
お客さんがサービスを利用する、商品を買う。
そしてよかったと言ってもらえる。
そんな循環を作りたい。
そういう人を一人でも増やしたいと思い
今日もこれを書いています。
自分に何の価値があり、その価値を
どう伝えるかです。
あなたの「価値」
考えてみてください。
やればできる！
応援しています＾＾
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PS、
これから物件の契約に行ってきます！
その後フェイスブックで投稿を
しようと思っています。
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