おはようございます!
小西です。

先日からお願いしているアンケート
ですが、昨日は多くのアンケートの回答
を頂きました。

本当にありがとうございます!

答えて頂いた方には、お礼の動画を
後日、収録してお送りしますね。

楽しみにしていてください。

もし、まだの方は、、、今すぐこちら
からお願いします!

→https://forms.gle/TRMpMj6JLsKBpr436

私は本当にエコヒーキをします。
どんな感じかというと、こういうのに協力して
くださった方にはきっちり成果がでるような

コンテンツをお届けしたり、、、
過去にはセミナーに無料でご招待や、
申込みの早い人には特典をつけたり、、、

やっぱり素早く決断をする人って成果を出す
人なんですが、私自身も応援したくなります。

そんな流れから昨日は、アンケートに丁寧に
答えてくださった方と電話で60分くらいお話
をして相談にのらせてもらいました。

というのもこの方は一番にアンケートにお答
え頂き、さらにもう一度、私のメルマガを読
んでいる感想も頂きました。
(2度、丁寧に感想をお答え頂きました)

こういうことですよね。
なので、色々とお聞きして、アドバイスも、
させて頂きました。

さて、その方のお悩みをちょっとここで書か
せていただくと、、、

新規客を集めるのに困っているようでした。
しかし、すごいなと思ったのは、私がこのメ
ルマガでチラシをやったらいいですよ!

っているのを実行していたのです。
反応率こそさほど良くないものの、取り組み
をしっかりとしていて本当にすごいな、、と。

だから結果を出すために行動しましょう!と
いうお話を今日はしたいのではありません。

チラシを出す上で重要なポイントをお話しし
ていこうと思います。

そうすることで、あなたも今すぐに取り組ん
でもズッコケる心配はないかなと、、、

あなたはチラシと聞くと何が重要だと思うで
しょうか?

デザインの良さ?
それとも目立つかどうか?
安さのアピール?

残念ながら全部違います。。

重要なことは、

・キャッチコピー
・こだわりがあるか
・個があるか
・クーポンの設置は?
・クーポンに期限があるか?
・地図、連絡先がわかりやすいか
・そしてタイミング

このあたりがポイントになります。

さて順番に説明していきますね。

【キャッチコピー】

まず一番上の所に
「キャッチコピー」を書きます。

ここで人はその先を読むかどうかを判断
いますから、まずここが一番大事です。

どんなお客さんに来て欲しいか?を想像
してはめ込んでみてください。

できれば、お客さんの心の声がいいです。

例えば、5000円で飲み放題込みの居酒屋
を探しているお客さんがターゲットなら、、

「〇〇地域5000円で飲み放題込みの居酒屋
とか良くないと思っているあなたへ、、、」

と、すると、本当に思っている人は「おっ!」
って反応してくれます。

ターゲットによって変えてくださいね。

【こだわりがあるか】

これはお店のこだわりです。

どんな思いで創業したかやそれまで
どんなことをしたという歴史。

先代から受け継いだならその受け継ぐ
中での歴史や困ったこと。

困ったことはあったけれど、これだけは
変えていないこととか。

他のお店になかったり、自店だけの思いなる
ものが欲しいですね。

これ、過去には、「新鮮」とか、「●●産」
がこだわりになっていました。

ですが、今の日本ではそれはこだわりになり
にくくなっています。

なので、むしろあなたがこだわっていること。
他店に真似できないことにすることをお勧め
します。

【個があるか】

これは、店主の顔の写真、店主の個人的な気持
ちや、商品・サービスへの思いです。

ちょっとこだわりと似ていますが、こだわりで
はなくて、より個人的なこと。

他人から、「そんなん知らんがな!」って突っ
込まれそうな話でオッケーです。

アルバイトスタッフのAちゃんはこのメニュー
が大好き!っていう写真を入れてみるのもいい
ですね。

とにかくそのお店しかできないアピールをして
くださいね!

【クーポンの設置は?】

断っておきますが、私は割引の販売が嫌いです。

では何故クーポンを設置しろって?
それは、お客さんはお店にいくための動機に
なるからに他なりません。

あ、それだけではなくて、
チラシから、何人のお客さんが来たのかって
いう計測にもできます。

そうやって反応率をはかることでチラシの改善
につなげることもできます。

【クーポンに期限があるか?】

人は期限がないと行動をしません。

従って、クーポンには期限をつけましょう。

どのくらいの期限が最適なのか?ってこと
ですが、それは、、、

正直、業種により違います。

美容室なら~2月くらいでもいいですし、
飲食店なら〜1ヶ月くらいでしょうし、、、

とはいえ、飲食店でも高級な所なら1.5ヶ月く
らいはとってもいいですし。。

ま、期間はそこまで、重要ではなくて、それ
より必ず期限をつけること。それだけ。

【地図、連絡先がわかりやすいか】

これ、致命的ですよ。正直。

店主は自分のお店のことをわかっているから
自分の感覚で書きます。が知らない人からすれ
ば難解な地図です。

もう、そうなった瞬間にポイってゴミ箱行き
でしょうね。

例えそれが、今までお店に興味を持ちいこうか
なって思っていたとしても。

それくらい重要です。

いい方法があります。
あなたが、全く知らない通行人に、チラシの

地図を持っていき、「これどこですか?」って
何度か聞いてみればいいのです。

それで5回中4回、しっかりと答えてくれれば、
オッケーくらいに思ってください。

それくらい地図、連絡先は重要です。
連絡先の横に、予約の電話の希望時間まで記入
してあれば完璧です。

【そしてタイミング】

これが最後になりますが、タイミングって非常
に大事なんですね。

ターゲットが誰かによっても変わりますが、
その人の行動って違いますよね?

例えば、
・サラリーマン
・OL
・主婦
・年金生活者
・経営者

こうやって考えただけでも生活スタイルは違い
があるはずです。

何曜日にここに行くとか、、、

主婦ならスーパーのチラシが大事なので、必ず
特売日のチラシをチェックするとか。

経営者なら、、、
日経新聞を読む確率が高いかもしれませんし
土曜日に株式市場の振返りを好んでみるかも
しれません。

年金生活者なら?
お悔やみ欄とか、、、
何か気になる所があるはずですよね。

そうやって私生活まで考える必要がありま
す。

私生活を考えれれば、そのあとは、そのタ
イミングに合わせてチラシをまきます。

そうすることで見てもらえる確率は上がって
いくのですね。

あなたも今日のこの内容を実行すれば、
チラシで成果を上げることができることで
しょう。

あなたならできる!
応援しています^^

バクアゲ!
小西孝明

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