こんばんは！
小西です。
最近は本や、ネットでもよく言われ
ているからか「マーケティング」
という言葉がだいぶ浸透してきてますね。
とはいえ、逆に被害者も多く輩出されて
いるんですね。
マーケティングという言葉と、ちょっとした
単語を覚えて意味を理解したと思ってしまう
人が本当に多いからです。
先日も東京開催のセミナー受講者で、地方で
店舗を経営している方でした。
「マーケティング」
「マーケティング」
「マーケティング」
と連発していました。
そこで、聞いてみました。
「マーケティングって具体的に言うと
◯◯さんは何だと思っていますか？」
すると、
「はい、もちろん、集客です！」
「つまり、集客の方法です！」
そう元気に返事が返ってきました。
ちょっと予測はしていたものの、あまりにも
自信満々だったのでこっちがびっくり。。
確かにマーケティングには集客の一面も
あることは間違いないです。
けど、マーケティング自体の定義は、
「売り込まずに売れるようにすること」です。
で、集客の定義はというと、、、
「興味あるお客を集めること」です。
あなたは知っていましたか？
マぁ、知っている人も多いかもしれませんね。
では、今度はどうでしょうか？
CPAをご存知ありますか？
これはコスト・パー・アクションの略です。
つまり、一顧客を獲得するのに必要な単価の
ことを言います。
例えば、広告費が10万円で5件の顧客を獲得
したならCPAは2万円です。
10万円÷5件=2万円/件
このCPA に決め方があり、限界CPAというのは、
2ヶ月間の粗利で決めます。
つまり、
顧客が3ヶ月目に入ると全て利益になる
ように計算すると言うことなんです。
さて集客をする上で、
覚えておいて欲しいことがあります。
「集客に関するオススメの方法3つ」
1.真似をされにくい方法を選ぶ
2.集客を考えるのが社長の仕事と知る
3.集客のための時間を意図的に毎日つくる
はい、この3つがとても重要です。
中でも最も大事なのが、3つ目です。
3.集客のための時間を意図的に毎日つくる
って心がけていても、中々、時間の確保ができません。
できないからいつまでたっても集客に取り組めません。
取り組めないから、もちろん成果も出ませんよね？
だから、
こそ、無理に時間を取る必要があります。
そう、強制的にやらされる環境をつくること。
あれ、もう気がつきました？
きっとあなたの予測は正しいですよ（笑）
どうぞ
（明日まで）
今回のテーマは、
「仕組み化の第一歩！集客に使うべきお金と時間」
↓↓↓
＠9月24日（火）14:00~
バクアゲ！
小西孝明
＊追伸＊
今回は多くの人が気になる
「新規集客」の内容が入っています。
ただ、新規集客をこうやってしましょう！
という単純な内容でもありません。
なので、勉強にはなるかと。。
