おはようございます!
小西です。
あなたは売上を「即」上げようと
思ったらどんなことをしますか?
これまでにもいくつもの活用方法は
ご案内をしてきましたね。
今日はその中でも最もパワフルだけど
実は多くの方がしていない方法について
お話をしていきます。
これ、大分類だと新規客を集めるという
方法になりますが従来の新規集客とは
異なる点があります。
それは…
「以前会ったことのある人」
つまりあなたと面識がある人のこと。
何かというと「名刺交換した人」です。
状況は様々だと思います。
この方へキャンペーンのお知らせを
送るという方法です。
でも、あなたと名刺交換をしている
ということは少なくとも一度は顔を
合わせたことがある方です。
なので、全く初めての人に呼びかけ
るよりも成果は上がりやすいのです。
これ、以外とやっていないことが多く、
やると以外とお客さんとして来店して
くれるなんてことも多いのです。
ちょっと考えてもらえばわかりますが
お客さんは自分が買いたい時に物を買
いたいのです。あなたが売りたい時に
お客さんが買いたい訳ではない。
ということ。
で、あれば、
お客さんが買いたいタイミング
ってわからないですよね?
そう…以前来店しなかった方でも今は
都合が変わっているかもしれないという
ことなんですね。
これはあなた自身も考えてみるとよく
わかるかもしれませんが、釣りの
ショップの経営者の方と名刺を交換
していました。その時釣りは興味が
全くなかった。
しかし、今、子供が釣りに興味をもち
一緒に週末には釣りにでかけていると
します。
そこへ、
●●というキャンペーンやってます。
と案内が届くといかがでしょうか?
ちょっと行って様子をみてみようかな…
となりませんか?
それだけです。
あなたが今まで交換してきた名刺を
金の鉱脈に変えるのはあなた自身です。
売上どうしようかな…
そう思うなら、まずこれやってみると
いいですよ。
実際にやった方はびっくりするくらい
驚かれますね。以外と来店するので…
でも…
順番は…
(1)客単価アップ
(2)  リピート対策
(3)新規集客
ですからね!
注意するのは(1)と(2)ができていない
段階で先ほどの(3)新規集客をやり過ぎる
と儲からないのに忙しい状態になるから注意
が必要になりますよ。
あなたならできる!
応援しています^^
バクアゲ!
小西孝明