小西孝明です。
昨日まではリピートに関することを
色々とお伝えしました。
ここで、売上アップをしようと思っ
た時にそれぞれの施策の特徴をお話
できれば、、と思います。
売上をアップしようと思った時にや
る施策は大きく分けて3つあります。
・単価アップ
・リピート対策
・新規集客
なんですよね。
これは私が常日頃から何度も言って
いるので長く読んでいただいている
方ならご存知でしょう。
さて、今日は特徴をお話するという
ことなので早速お伝えすると、、、
単価アップ→利益の改善
リピート対策→即売上アップ
新規集客→売上の底上げ
とざっくりいうとこんな感じです。
で、何が言いたいのかというと、
私のところに来る多くの経営者は
「売上アップをしたいです」と
私に言ってきます。
で、私は「即、売上アップ」をする
なら、「リピート対策」をしましょう
という提案をします。
すると、
「新規客を集めないんですか？」
と良く言われます、、、
けど、先ほども言いましたが、
新規集客は売上の底上げであり、
決して
「即、売上アップには繋がりません」
もしかすると、
「でも売上アップするなら良くない？」
そう思ったかもしれません。
でも、よく考えて欲しいのはここです。
「売上」というのはあくまで売上です。
新規集客により売上アップは確かにす
ることができます、、が、
経費も沢山かかるんです。
もちろん、中にはかからない物もある
んですが、それは時間がかかり過ぎます。
つまり、即売上をアップしようとする
なら、リピート対策が一番いいってこと。
これ、あなたは知っていたでしょうか？
知らない人は当然、勉強した方がいい
でしょうし、知っていても活用できて
いないなら、具体的に行動できるように
勉強した方がいいです。
しかし一方で、
「勉強するのがいいのはわかるけど、、
一体どこから、学び、手をつけたら
いいのかわからない、、」
という声を私は良く耳にします。
そこで、今回、私がリピート対策につ
いて具体的かつ、行動できるように
お伝えしようと思います。
そのご案内は明日お伝えしますね。
お楽しみに！
あなたならできる！
応援しています＾＾
バクアゲ！
小西孝明
