こんにちは！
小西です。
先日は久しぶりに実家へ。
実家の裏にあるお墓にも参って。。
東京から帰ってきて再び
岡山での生活をスタート。
思えば10年前、お金はなく、
時間だけは沢山ありました。
自分なりに頑張っていたものの、
お金は全くありません。
あの時は連日仕事を遅くまでして、
仕事の関係の人とも飲みに行く日々、、、
なんとか、儲かることはないかと、、、
あれから10年が経ちました。
街の様子は変わりました。
10歳年もとりました。
でも変わらないものもあります。
それは、明るく楽しく元気よく
生きていこうと思う気持ちです。(^ ^)
時というのは、
いつも絶えず動いています。。。
時は戦国時代、、、
ある村人が駆り出されました。
村人に
「何をしているんですか？」
と質問すると、
村人は「だんなー見りゃわかるじゃろー
土を運んでいるんだ」と答えました。
この土地を納めている大名（殿様）に
同じ質問をすると、
「この地域は山間部の道しかなくて
雨などが続けば道が通れない。」
「だから、今、こうやって新しい道路を
作り皆が安心して通れる道を確保しているのだ」
そう答えました。
やていることは同じ作業。
でも、ただ土を運んでいると考えるのと
道を作り皆の生活を豊かにすると考える人では
全く捉え方が違います。
捉え方 とは 認識力 のこと。
これは私たち経営者はとても重要なこと。
あなたが今店舗経営で取り組んでいることは
ただの土を運ぶ作業ですか？それとも、
皆の生活を豊かにする道作りですか？
無闇にやっている経営者と先を予測して
取り組んでいる経営者とどちらの未来が
明るいでしょうか？
外部の環境は刻一刻と変わって行きます。
その中で微妙な変化に対応しながら変えて
いくことが非常に大事になってきます。
口ばかりで行動をしないのでは未来の結果を
変えることはできません。
だからといってがむしゃらに行動をしても
成果に直結するには時間がかかり過ぎます。
成果というのは、店舗経営においては売上を
伸ばし、「利益」をしっかりと確保すること。
例えば、今のあなたの月商が、
100万円or200万円だとして売上が20%アップ
するなら、、、
100万円なら120万円に
200万円なら240万円に
しかもコレ一度やると、
毎月20%の売上を上乗せ続けられるのです。
100万円→120万円
200万円→240万円
一年間で計算すると、、、
毎月20万円×12ヶ月＝240万円
毎月40万円×12ヶ月＝440万円
これが年間で増えます…
嬉しくないですか？
でね、ここまでなら、販促活動をなんとか数を
こなせば売上を伸ばすことはできます。
（めちゃ ”行動” すればですが、、、）
なぜなら、チラシやSNS、その他の媒体で
「割引」をうたって集客をすれば集まるからです。
でも、それをしてしまうといつも言っている利益が
全く残っていなかったり、ましてや赤字になる。。
なんてこともザラにあります。
これは、はたから見れば流行っているように見える
お店でも安売りのし過ぎで潰れたお店は多くあります。
私はあなたにそうなって欲しいとは思いません。
だから、こそ、きちんとした販促活動の知識を
付けて欲しいと思います。
先ほどの売上の例でいくと
100万円の売上なら12ヶ月で240万円上乗せ
200万円の売上なら12ヶ月で440万円上乗せ
ですが、これは「売上」です。
勘違いしないでください。
大事なのは「利益」です。
利益は ＝ 売上 － 経費 です
経費をかけないことが重要です。
経費をかけないということは過度な割引はダメ
ということになるんです。
過度な割引販売のダメな理由は、、、
1.経費が増える
2.クレーム客が増える
3.利益が減る
よく覚えておいてくださいね。
で、正しい販促のやり方を学ばずでは、、、
仮に今の利益が売上の10%とすると、、、
100万円→利益10万円
200万円→利益20万円
これが現在で、、、
それを売上アップしても、、、
120万円→利益12万円
240万円→利益24万円
とうことになります。
※本来売上伸びると人件費など
増えますからもっと利益は減ります
（経費が増す）これが、
売上アップをしてもお店にお金が残らない
理由なんですね。
なんなら働く時間が長くなるだけだったり、、、
しかし、正しい販促活動を学ぶことにより、
この利益の数値を劇的に変えることができます。
先ほどの例でいくと、、、
100万円→120万円
200万円→240万円
ですから
毎月20万円と
毎月40万円の売上増でして、
この増えた売上に対してかかる経費を20%に抑えます。
つまり、こうなりますね。
毎月20万円増→ 経費20%（4万円）=利益（16万円）
毎月40万円増→ 経費20%（8万円）=利益（32万円）
一方やり方をしらない場合だと、、、
毎月20万円増→ 経費90%（18万円）=利益（2万円）
毎月40万円増→ 経費90%（36万円）=利益（4万円）
もう一目瞭然ですね。。
そこに元々あった売上の10%の利益を足すと
100万円→利益10万円+ 16万円＝26万円（最終利益）
200万円→利益20万円+ 32万円＝52万円（最終利益）
という感じになるのです。
正しい販促活動をすると、、、
・売上は1.2倍で
・利益は2.6倍に
きちんと販促活動を理解できていない人からすれば
売上を伸ばせば利益が付いてくる。。
そう思っている人が非常に多いです。
でも、そうではありません。
売上を伸ばしても、伸ばしても、余計な経費や手間
がかかり思うように利益は残せません。
あなたは販促活動のやり方理解できているでしょうか？
最近よく、「マーケティング」という言葉を耳にしますが
本当の意味でマーケティングをわかっている方は2割以下
だなぁ。。っと、、、
今と同じ時間で、
今よりも手元に残るお金を増やせるなら、、、
挑戦してみません？
今すぐ、あなたの売上で計算してみてください。
（あなたの売上）×1.2＝（今後の毎月の売上）
（あなたの利益）×2.6＝（今後の毎月の利益）
これがあなたの未来の数字です。
あとはあなたの行動次第になります。
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＠9月24日（火）14:00~
バクアゲ！
小西孝明
＊追伸＊
いつまでもくすぶっているより行動
した方があなたのためですよ＾＾
