おはようございます！
小西です。
昨日の筋トレでの出来事・・
私はいつものようにトレーニングを
していまして、
パーソナルトレーナーに教わっている
おじさんが私の方を見てトレーナーに
「あの人の重り何キロ？」
と聞いていました。
トレーナー
「ん〜、１・・２・・・〇〇キロですよ」
おじさん
「へ〜自分も持てるようになるかな？
早く持てるようになりたい！」
トレーナー
「基本フォームがわかってからです。
そうでないと体を痛めます」
この話を聞いて私はなんでも基本があって
応用があるんだよな〜っっと一人で思って
いた訳ですが・・・
これって店舗経営においても同じことが
言えますね。
どうのように同じなのかというと、
基本があって応用があるということ。
つまりトレーニングでは基本のフォームが
わかっていなければ体を痛めます。
同じように店舗経営では経営の基本的なこと
を理解していなければ赤字に陥ります。
その赤字の解消方法を知らないのに店舗を展開すると
その赤字額は余計膨らみます。
１店舗で３０万円の毎月赤字が出ているのに
次のお店を出店していくと３０万円×店舗数
もしくはそれよりも大きな額になるのです。
これって幼稚園児でもわかりそうな理屈です。
しかし、何と多くの経営者がこの罠にハマって
しまっています。
では逆に基本を理解して、その基本を
忠実に実行できていればどうでしょうか？
もちろんどこまでわかって、どこまで
実行できるかどうかわかりませんが、
確実に利益（現金）を積み上げて行ける
ことでしょう。
あなたは店舗経営の
基本とは一体何だと思いますか？
私がいつもお話をしているのは
多くの方が目が行きがちの売上や規模で
考えず【最終利益】で考えること。
まずこれを理解した上で、
行動する順番としては
１、正しい客単価の設定
２、再来店の仕組み
３、新規集客
１、正しい客単価の設定
こちらが１番に来る理由は何度もお伝えしていますが
１人から適正な利益を取れる構造になっていないのに
客数が増えれば、増えただけ赤字が増えます。
２、再来店の仕組み
正しい客単価の設定が出来上がれば、
次にお客さんが来店した際に次回も来店
するような仕組みを作っておくことです。
この仕組み次第で、今後の売上（利益）は
より安定してあなたの経営に安心をもたらす
ことになるでしょう。
（この仕組みがない人は不安なはずです）
３、新規集客
本当に多くの経営者の方が一番に取り組みたがる
のがこの新規集客です。
でもこれ冒頭にもお話をしましたが、
基本のフォームができていないのに
重たい重りでトレーニングをしているようなもの。
当然体を痛めます。（商売では懐を直撃します）
１、２の対策ができていないにも関わらず
新規客を集めれば、集める程あなたの利益は減り
無駄な体力も消耗していきます。
だからこそ、
１、２の対策をきちっとできて初めて
【３、新規集客】ができるのです。
大切なので何度も言いますが、
基本ができていないのに次に進むと
それは自ら破滅へ進んでいくようなもの。
きちんと順番を理解した上で
取り組んでいくことをお勧めします。
あなたのビジネスの目的はなんですか？
売上規模がでかくて周りから
ちやほやされ、経営者の交流会に行けば
カッコいいともてはやされる経営者。
でも現状は毎月赤字ギリギリで数ヶ月先
には資金がつきる心配ばかり・・・
会社の台所事情は火の車。
それを回避するために
毎日朝から晩遅くまで仕事。
仕事ばかりで家族との時間はなく
家族とはすれ違いギクシャクする日々。
あと半年すれば楽になる・・・
そう言い続けてはや数年。
そんな経営者がいいですか？
それとも・・・
規模ではなく利益中心に考え、
しっかり手元に利益を残し、
時間にもゆとりがあり
・年に３回家族と国内旅行
・年に２回家族と海外旅行
・週に２回値段を気にしない外食。
・無理のないローンでタワーマンション購入
・子供への十分な教育資金
・値札を見ずに洋服を買う
ような生活。
もし、あなたが望む未来が後者なら・・・
今日の基本的なことは覚えて実行した
方がいいですよ。
でも、そうでないなら・・・
行動しなくていいのです。
あなたにしょうと投げかけても
自らの意思でしようとしなければ
続きませんから。
あなたならできる！
応援しています＾＾
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
追伸
今日から一週間張り切っていきましょう！
私は自らの意思で禁酒３日目突入です。
昨日は食事会が焼肉店でありましたが、
ノンアルビールで乾杯です。
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
追伸２
寝る前にはホットミルクを飲んで寝る。
何年振りでしょうか・・・（笑）
