おはようございます！
小西です。
私は今日から7日間にわたり一人引き
こもって読書をずーとする予定になっ
ています。
年末年始は私にとって休みではなくて
集中して1つのことを成し遂げる為の
良き時間でもあります。
あなたは年末年始は何をしますか？
私のお勧めは先ほどお話した通りです
が、家族との時間を過ごすって人も多く
いることでしょう。
そうやって家族との時間を大事にすること
はいいことなので、思いっきり遊んだり普段
できないことをしてみてくださいね！
さて、
「売上を伸ばしたい」とか、
「もっと利益が欲しい」とお話を聞きます。
確かに商売をしていれば、売上を伸ばしたり
利益を確保することは大事なこと。
しかし、忘れがちなのは…
「その先にあること」なんですね。
一人で商売をやっている人に目標を聞くと
大体の人が年収1000万円欲しいと言います。
なぜ、983万円や1025万円とかではないので
しょうか？
これは、みんな周りがそう言っているからと
いうのが大きいのです。
ま、それはわかっていますが、それでは他人
の悩みと何ら変わらないはず。
悩みは人によって「違う」のにです。
例えば、
・今後、子供の学費が不安
・店の改装資金が足りない
・現場から抜けても今の利益を維持できるか？
・体力がいつまでもつかどうか
・リピート客が徐々に減っている
・競合にお客さんをとられている
・さらなる人件費の高騰
という不安があります。
どれも種類が違いますし、必要な金額も
きっと違うはずなんですよね。
なのに年収1000万円を目指す…
わかりやすいかもしれませんが、そうで
あれば、本当にいくら必要なのかがわか
りません。
ではなくて、一体、あなたはいくら欲しい
のかを計算することが大事です。
そうやって計算してみてください。
現在の年収が700万円とかですと、プラス
いくらあればあなたの不安を解消すること
ができるのか？
もしくは、不安ではなくて「したい」
ことでもいいですよ。
例えば
・子供にお金の心配をさせたくない
・家族で海外旅行に行きたい
・スタッフと飲みにいきたい
・タワーマンションが欲しい
・高級車を買いたい
・別れた彼女（彼）を見返したい
ここで考えるべきは、「不安の解消」や
「したいこと」をしようと思えば、一体いくら
必要で、どんな行動をとる必要があるのかと
言うことを明確にすること。
結局のところ、「売上を伸ばす」とか、
「利益の確保」という目的では達成されない
ことの方が多いのです。
それは、ぼんやりしているから。
人は本当に「なりたい」と思えなければ行動
ができません。
逆にはっきりとわかっているなら…
達成は早いでしょう。
今現在よりも月に20万円多く必要なら、
その売上を分解して考えれば簡単に達成でき
ます。
一ヶ月で
・単価アップの施策で5万円アップ
・リピートの施策で5万円アップ
・新規客を集めて10万円アップ
とこのようにわけて考えてみて、その金額に
必要な施策を必要なだけ行えばその売上に到達
するんです。
営業日が25日あるなら上記の3つに分けた数字
を営業日で割れば一日あたりの必要売上がでます。
結構簡単そうじゃないですか？
バクアゲ！
小西孝明