最短で手元に残るお金を増やす方法

小西孝明です。

店舗経営というのはこの数字を

知らないとうまくいきません、、

 

どこで今回はどうすればうまくいくのかと

いう内容をお届けします。最後までご覧くださいね。

『取り組む順番が大事』

というテーマでお届けします！

あなたは、「売上の方程式」というのを

聞いたことがあるでしょうか？

売上の方程式とは、

アメリカの有名なコンサルタントである

ジェイ・エイブラハムが考えたもの。

売上を「客数」「客単価」「来店頻度」の

3つに分解することで

アイデアが出やすくなるというものです。

きっとあなたも、

「どうすれば売上が増えるか？」を考えるより

「どうすれば客数が増えるか？」を考えるほうが

いろんなアイデアが出てきますよね？

何を取り組むかよりも順番が大事

ここで大事なのが

「3つの要素のうちどれから取り組むか？」

ということです。

もちろん、店舗経営においては

「客数」も「客単価」も「来店頻度」も

すべてが重要であることは間違いありません。

ですが、座席数も限られている、

使えるリソース（お金、人材）も限られている私たちが

全部を同時に頑張るのは無理ですよね？

いろんなことを同時にやろうとすると

頭が混乱したり忙しくなって

1つも達成できないことになります。

まずは優先順位をつける

だからこそ、優先順位をつけて

取り組むことが重要なのです。

では、何からやればいいか？

それが、単価アップです。

なぜなら、単価アップが

利益に直結するから。

単価アップというのは

基本的には既存客へのアプローチです。

コストをかけずに利益を増やす

そのため、広告費もかかりませんし

ほとんどコストがかかりません。

それなのに、増えた分の売上は

ほとんどが利益になりますから

手間のわりに効果が高い方法なのです。

そして、1人のお客さんから

得られる利益を大きくしたうえで

来店頻度、リピート対策をやりましょう。

どーせ来店頻度を高めるなら

1回あたりの利益を高めてから

のほうががいいですよね？

だからこそ、単価アップ⇒来店頻度

という順番が大切なのです。

だから、新規集客が最後なのです

そして、単価アップ、来店頻度の

対策がある程度できた段階で

新規集客に取り組んでください。

そうすることで、1人当たりの

利益を最大化した状態で

お客さんを獲得することができます。

つまり、この順番こそが

最短で最大の利益を得るために

重要なポイントなのです。

 

ただ、

・やるべき順番はわかったけど

具体的に何をすればいいの？

 

・とはいえ、まずはやっぱり

目の前のお金のことが…

 

という思いもあるかもしれません。

学びましょう！

そこで今回、

「客単価」「来店頻度」「新規集客」の

それぞれの具体的な施策を解説した

講座をお届けすることにしました。

 

動画の内容のご説明です

こちらは動画講座の形式ですので

いつでも、どこでも好きなタイミングで

学ぶことができます。