おはようございます!

今日は赤坂のホテルから
お届けします!

このお便りを書き上げると東京駅は
丸の内に移動します。

丸一日かけて学びを得て来ます。
さー学びの気持ちで今日も張り切って
お届けします!

今日は割引販売した時のリピートに
ついてのお話です。

あなたは割引販売ってどんなイメージを
持ちますか?

・安い?
・不良在庫
・閉店セール
・いらないもの
・お得感

ま、人それぞれあると思います。

店舗経営の場合、戦略的に割引販売をする
以外で、お客さんをただ獲得したいから

割り引くというのは
私は絶対にしてはいけないと思っています。

なぜかというと、

1、利益率が下がる
2、新規客増加に従いコストの増加(人件費)
3、クレームが多くなる

1、利益率が下がる

これは割り引くわけですから当然の
結果ですよね。

2、新規客増加に従いコストの増加(人件費)

新規ですので、
再来店客とは違い一から説明が必要です。
そのためにスタッフの人件費が増加します。

3、クレームが多くなる

そもそもあなたのお店を気に入って
やって来ていない可能性があり、
クレームが多くなりがちです。

ようは割引に反応したお客さんって事です。
従って商品の魅力ではなくて価格に釣られた
お客さんです。

以上を勘案するとやはり割引販売
はリスクが大きいです。

価格で釣れるお客さんは他がお得だと
思う価格を提示するとそっちへ流れます。

従って、あなたのサービスや商品を理解
していませんし、理解しようとも
思っていないわけです。

伝わってますか?
だからどこに目を向けるかなんです。

あなたは、
赤いものの話知っていますか?

今から言う通りにしてください。

あなたの周りにある赤いものを
何個あるか想像しながら20秒間
目をつぶってください。

目をつぶる

さ、目を開けてください。

目を開けて何をしましたか?

赤い物を探しましたか?
自然と赤いものに目がいったと思います。

これが意識の差です。
赤いものが急に増えた訳ではありません。

ただ意識していなかっただけです。

なにが言いたいかと言うと、
今の自分は自分がなりたいと描いて
意識して出来上がった自分です。

そう、あなたの意識がそうしたのです。
あなたのお店に来ているお客さんもあなたが
意識して集めたお客さんだという事です。

意識をすると変えられるんです。

ちょっと話がそれそうなので戻すと、
割引で無理に集めるよりも、

1、あなたの価値を伝え
2、その価値に共感し
3、納得して購入してもらう

そっちにフォーカスした方がよっぽど
幸せですし、実際儲かります。

意識を変えれることは沢山あります。

荷物が多い時、地下鉄に降りてあたふた
するよりも迷わずタクシーに乗る。

タクシー代に目を向けるよりも
便利になったことに目を向け、
本来地下鉄に乗っていたなら移動中に
できないことをする。

変われない人に限って
環境のせいにします。

今の自分には、、、

お金がない
時間がない
実力がない
実績がない
妻(夫)がダメだという

と他人と比べてないものを
嘆くよりも、

ない中でどうやったら何ができるだろうか
と目を向けた時から全てが変わります。

この日本に生まれただけで、
あなたはすでに恵まれています。

住むところがあり、綺麗な水が飲め
安心して眠ることができるのです。

ご飯だって選べます。
宅配もあります。

もちろんインターネットの環境は整い
したいと思うことをする事ができます。

私は海外の過疎地を訪れる度に
思います。

勉強したくてもできない、
仕事をいっぱいしたいけど
仕事がない、、、

そんな環境もありませんし、
誰も教えてもくれないのです。

しかし、日本は違います。
やる気になり、意識を変え

学ぼうと思えば直ぐにできますし、
何だって実行可能です。

でもしないのはあなたです。

こういうお話すると嫌ですか?
やっぱり行動しない人にとっては
自分の事言われているようで、

何か嫌になると思います。

でもね、行動しないという事も
あなたが選べます。

私がいいたいのは、いつも他人や周りの
環境のせいにしているが、

しないのは結局あなた本人だという事です。

私もこうやって今ここで言っています。
だからクライアントの方に次回、
会う時までに行動しないといけないのです。

そうやって私も自分を追い込んで
行動せざるおえない状況を作っています。

私は自分のクライアントに
自分で考えて行動するようにと
いつも言っています。

基本的にサポートはするけれど、、、

実際に私が話した
ノウハウは行動しないと一円にも
なりません。

時には厳しく言いますし、行動しない人を
激しく非難もします。

厳しくて嫌とか。もう限界。
と聞こえて来そうですが、
全く実はその逆で、、、

みんな本当にドMです!笑

とふざけているのではなくて、
本当にこれって大事だなと思います。

逆にふわっとした事しか言わず、
実行しなくても何も言わない
コンサルタントって意味ありますか?
と思います。

できなくてもおんぶに抱っこして
くれるコンサルタントっていいですか?

勿論悩みは早く片付く事でしょう。
しかし、しかしです!

その方はコンサルタントの
サポートなしでは一切何も
できない人になるんです。

そうなると依存関係になりますね。
勿論そうやっていくのがコンサルタントの
収益源ともとれるのですが、、、

私は全く逆で、基本的には卒業して行って
欲しいと思っています。

でも、私もこうやって学んでいるので、
お互いに成長していき、

また違う話も聞きたいと言って
来てくださる方が多いのです。

そうやって互いにどんどん成果を上げて
いける事が嬉しいです!

それでは行って来ます。

やればできる!
応援しています^^

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PS、

できる事に感謝!

今日もフルスロットルで生きています!!