こんにちは！
小西です。
昨日は、
Zoomでグループコンサルをして
いましたが最近周りのお店がどんどんと
減っていっているようです。
（競合店が廃業をしている）
昨日お話しをした方は美容室、
エステサロン、飲食店の経営者でした。
サポートをして3ヶ月になりますが、
早くも成果を着実に出しています。
当初は売上こそあれど、一向に利益が残って
いないという共通点がありました。
そこで着実に「利益」を伸ばすための施策を
とにかく積み重ねて実行しました。
実行したことは、
・店前看板の変更
・店内POPでの販促
・グーグルマイビジネスへの投稿
・再来店のためのハガキDM
この3人は本当に行動量が多かったです。
毎日POPを最低でも1枚作成し、店前看板は
AとBの2パターンを毎日交互に変えてテスト。
そうやって改善を繰り返しました。
ハガキDMも今までの名刺交換先、
おろし業者へのDMの配布を行い、、、
その結果、、、
利益が
・美容室 4.5倍
・エステサロン 4倍
・飲食店 3.8倍
という結果になりました。
売上額こそ違えど、ほとんど手元にお金が
残っていなかった状態からここまで改善でき、
嬉しい成果となりました。
ちなみに3人とも以前の利益額は5万円前後ですから
おおよそ、190,000円~225,000円になりました。
ということは単月で以前より15万円以上も多く
手元に現金が残った計算になるわけです。
これ、
年間だと180万円以上も手元に残ることに
なるんですね。（すご）
ここからは、この状態をさらに向上させるべく
取り組みをしていくようです。
ただ、正直にいうと、
この方々は行動をしたので本当に良い例でして、、、
全く逆の人も存在します。
それは、グルコンには参加をしていました。
でも口では「やります」といいながら一向に「行動」
には移しませんでした。
その結果その方は利益アップどころか売上も変わらず、
もっと言えばちょっと売上が下がりました。
その方とのサポート契約は1年間でしたが、
全く行動しないので、私の方からお願いして半年で
打ち切ってやめてもらいました。
１年分の料金をいただいていまして、返金は
いいですと言われましたが、半年分はお返しをして
すぐにやめてもらいました。
（返金はなし という契約にはなっていましたよ）
これが正直なところです。
私はスーパーマンではないので、その人の人生を
無理やり変えることなどできません。
売上を伸ばし、利益をアップさせていくのは
「あくまでその人、本人だから」です。
私の役目は売上を伸ばし、利益を確保する行動を
したいけど、どう行動すればいいかわからない方に
その「最短距離の方法」を提示することです。
さて、冒頭の話ですが、
利益アップをした3人の方が口を揃えていうのは
「お店がどんどん減っていっている」といいます。
マぁ、影では新しくできているお店もあるのですが、
今まで営業をしていた同業他社が廃業していく姿を
目の当たりにして思うことがあったようです。
店舗経営とは、いつ何時、何が起こるかわかりません。
以前あった書店、文房具屋はその大半以上はAmazonや
楽天という通信販売にシェアを奪われ姿を消しました。
ある飲食店主は言いました。。
「あのショッピングモールができて暇になった」と。
そう、いつあなたの街に競合が現るかわかりません。
もしかしたら、思いもしないところから競合が
湧いて出てくるかもしれません。
だって通信販売なんて、ここ数年で取引量が一気に
急増しましたが、それまでは全く知られてもいない
存在にすぎなかったのです。
店舗経営というのは、競合だけではありません。
今、調子よく儲かっていても、いつ、あなたが病気に
なり働けなくなるかわからないというのもあります。
「じゃ、どうするんだ！」
といわれそうですが、、、
そうです。
それでも潰れない、対策をしておくことです。
方法は色々とあるでしょう。
業種によっても違いはあるでしょうけど、今から
しっかりと考え実行しておくこと。
実行したいけど、後回しになり、行動しなかった
ところが結局は廃業という道を歩んでしまったのです。
これが商売というものなんですね。
いつの時代も行動する人にはその成果がついてきます。
逆に口では行動すると言いながら行動しない人には
そのツケが必ずついてくるんです。
あなたの経営はどちらがよいですか？
もし、今ちょっと「何か変えたい」
と思ってはいるけど、
・どこから変えていいかわからい
・費やす時間があまりない
・今はいいけど、この先不安、、、
・全くいいアイデアがでない
ということであれば、
限定で募集します。
もちろん、早い人を優先しますね。
→https://bakuage.riekibaizo.com/kobetu
バクアゲ！
小西孝明
