こんにちは。
みなさんは商品を売りたい！と思ったときにどうしますか？
こちらの◯◯はいかがでしょうかってお客様に
聞きませんか？
もちろんそれもいいと思います。
「え？いいの？言ってる事違うじゃん！」
っと思われたかもしれません。
それでも売れる事もあると思いますが、なぜ私が
売るなと言っているかというとそれは商品を売るなという事です。
その人は商品が欲しいわけではなく、商品つまり飲食店なら食べもの
ですよね。
食べ物がほしいんではなく食べ物を食べたときに得る「幸せ」
が欲しいという事です。
ちょっとわかりずらいかもしれませんので、私がセミナーなどで
話しするたとえ話ををお教えします。
ではあなたに１００万円あげますよ。と言われたとします。
でもそのかわりこのゴキブリ食べてくださいってなったとしたら・・
食べれる方手をあげてください・・・
シーン。
ですが、これが１０００万、５０００万、１億、５億・・・
となると手が挙がるんですよ。
変な話しで申し訳ないんですが、これってその方の頭の中では
１億円手にいれた自分、手に入れてそのお金で楽しんでる
自分がしっかり描かれているんです。
それはお金が欲しいのとは違います。
その背後にある１億円でなにができるかって事です。
いいですかもう一度言います。その方はお金が欲しいのではなく
そのてに入れたお金で楽しい思いをしたいという事です。
この楽しい思いを想像させてあげる事です。
すると勝手に売れますよ！
ぜひ試してみてくださいね〜
応援しています◎
