おはようございます!

今日も寒いですね。と言いたい
ところですが、

このお便りをかくと東京に
出発します。

東京は本当に寒いようで、今から
少しびびっています。

あなたの地方は寒くないですか?

昨日のお話で、
お客さんにはご利益を伝えるんです
って言いました。

で、今日はもっと踏み込んで
色々な環境に適した言い回しに
変えましょうってお話です。

価値って、そのものに価値があると
認識されるから価値があるんです。

わかりますか?

そのものを見たときにルイヴィトンの
バックなら○○万円だろうな、、、
という具合です。

でもルイヴィトンを知らない人、
それに全く価値を感じない人にとっては
ただ高いバックです。

要は価値が伝わって初めて人はその
ものを欲しい(買いたい)と思います。

と、いうことは、

1、そのものの価値は何か?
2、それを買ったときのメリット(ご利益)

をわかりやすく伝える必要があるんですね。

例えばボローい雑居ビルでカフェをしていた
とします、、、

ボロいって言ってしまえばボロいだけです。
でも、レトロって言い換えるとそこに
価値を感じるようになりませんか?

イメージですが、日本人の場合
レトロと聞くと、歴史があって
いいなとか勝手に想像してくれます。

実はこれ色々なことに使えます。

例えば私は動画教材などの初期収録の時に
カットしたい映像があってもカットする技術が
なくってできませんでした。

で、どうしたかというと、
会場の臨場感ある雰囲気を伝えたいので
ノーカットの完全版にてお伝えします!
にしたんです。笑

本当はただカット(編集)ができなかった
だけですが、それを言い換えれば少しは
価値を感じてもらえるようになります。

その効果もあってか、
初期販売した動画は約2万円でしたが、
53組も売れましたよ!

上の例は私が考えたものですが、
別にいい方を変えてもいいんですよ?

いい方、伝え方、はたくさんあって、
誰に、どのように伝わって、その後
どう行動して欲しいか。

で、変わって来るんですよ。

しっかりと、価値があるということを
伝えないと、比べる所は「価格」つまり
「値段」が安いか、高いかになるんです。

大手居酒屋チェーンと小規模店舗。
どっちがいいかは一概に言えません。

でも大手居酒屋だと、、、

・大人数でも対応できる
・値段が安い
・品数が豊富

などが挙げれます。

逆に小規模店舗だと、
・その日ごとのおすすめがある
・店主と仲良くなれる
・融通がきく

と簡単に挙げましたが
こんな感じでしょうか。

小規模店舗の経営者の方がよくいうのが、
うちは○○(大手居酒屋チェーン)より
高いからお客さんが来ないんだ、、、
もっと安くればいいのかな?

これは違います。
価格で決められるのは、価格で
判断する材料しかないからです。

ここで考えてください。
あなたのお店の価値ってなんですか?

飲食店なら食べ物だす、お酒出す。
うまいものだす、、、
これって当たり前です。

当たり前のこと(必須条件)を価値に
するのは本来おかしいのです。

確かに、そのシェフにしか作れない料理とか、
あるかもしれません。

でもね、その魅力(価値)をちゃんと伝え、
お客さんに理解してもらわなければダメ
なんです。

だから、他と比べられにくいもの、
あなたのお店の価値をしっかりと
伝えていく工夫が必要なんです。

どんな商売でもうまく言っている人って
とにかく魅力(価値)の伝え方がうまいのです。

詐欺師にいたっては、価値のないものに価値を
くっつけて、あたかも価値があるかのように
売るんですよ?

私は詐欺をしろって言っているんではなくて、
あなたの商品は詐欺でもない、こだわりを持った
商品なんですよね?

であれば、そのこだわりをどうやったら伝わるか
を考えましょってことです。

価値を感じた人があなたの周りに集まってきて
くれますよ。

そうやって一つ一つやっていくうちに価値の
伝え方がわかってきます。

今、この瞬間もあなたが来るのを、あなたの
商品、サービスを待っている人がいますよ。

私たち商売人はそうやって一人でも多くの人の
悩みを聞いて、自社の商品やサービスを提案して
解決していく仕事なんですね。

だからどんどん取り組み、問題を解決できるたびに
結果としてお金が入ってきて儲かるわけです。

儲かるということは世間から必要とされている
証なんですね。

学生の頃はテストの点数、通知表の成績が
答えだったかもしれませんが、

大人になると、その答えは手元に入って来る
現金になるんです。

笑顔にした数だけ入って来るものは多くなります。
私はこういう考えを持ち、共に歩んでいく仲間(経営者)
を一人でも多く増やし、その方がその街でヒーローとして
活躍してくれることを願っていますし、

今後もそのために取り組んでいきます!

やればできる。
応援しています!!!

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

PS、
これからジムに行き、ベンチプレスをして
それから新幹線で東京に向けて出発します!

それでは、行ってきマッスル!

やば、厚着をしていかなきゃ、、、笑