おはようございます！
今日は気分スッキリで、自宅の
ベランダでこのお便りを書いています。
天気も良くて気持ちがいいです！
自宅のベランダでスタバのコーヒーも
ルーティーンになって来ています。
さて、昨日のお便りで価値
の伝え方について
お話させていただきました。
覚えていますか？
そこで今日はその価値、
つまり、お客さんのご利益に
ついてお伝えしますね。
ご利益っていうとどんな想像を
されますか？
色々な説明方法があると思いますが、
一番わかりやすいのが神社のお守りです。
「交通安全」、
「家内安全」、
「商売繁盛」
とありますが、、、
あなたがお守りを買うときの理由って
何ですか？
そのお守りの色が綺麗だからですか？
派手な文字が書いてあるから？
刺繍が気に入ってとか、、、
ではないですよね・。
こうした商品自体のことって考えたり
しないですよね。
ではなぜ買うのかというと、、、
事故に遭わないように
家族みんな健康で
商売が栄えるように
というご利益のためですよね？
これをご利益を得ると言います。
人は商品自体よりも、その商品・サービス
を利用したとき得られる「ご利益」のために
商品やサービスを買ったり、利用したり
するのです。
多くの会社の求人広告で、、、、
時給〇〇
場所○○
仕事内容〇〇
社会保険の有無
などの事実しか記載がありません。
だから働きたい！とはならないんですね。
あなたのお店で働くご利益
例えば、、、
・残業一切なし、だから家庭との両立も可能
・厨房全体の仕事、、、だから老舗で働くより
全体がわかり短期間での成長が可能です。
というように、
働くことで、
自分の生活がどうなるのか？
どのように成長できるのか？
がはっきりと分かれば、よし、
やってみようかなとなるんですね。
牛ヒレステーキ２、５センチの厚さです。
と商品事実が書いてあっても
食べたいとは思わないんです。
食べたときの食感が一番良く、このお肉を
堪能していただける最適な２、５センチ厚さの
ヒレステーキ
と書いてあれば、食べ応えもあるし、
美味しそうだし食べたいなとなるんです。
集客も求人もどちらにしても
大事なのは徹底して、「ご利益」
を伝えるということです。
そのご利益を伝えた時に喜ぶのは
一体誰なのか？
それはあなたが集めたい求人の人であり、
あなたが呼び込みたいお客さんです。
そのターゲットが喜ぶご利益を
用意してくださいね。
そのターゲットに手紙を書いていると
思って文章も書いてください。
そうすると、自然にあなた伝えたい思いと、
相手が得られるご利益を一致させていくこと
ができるようになります。
言いたいことを上手く伝えるのは
相手のご利益を考えた上で言葉を
変えて伝えていくことです。
今日から試してみてくださいね。
やればできる！
応援しています＾＾
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PS、
天気が良いので、気持ちよくて、、、
バーベキューでもしたい気分です！
私は用意が面倒なのでしませんが、、、
もうすぐ桜の季節です。
呼んでいただければ
参加だけします！笑
