こんにちは！
小西です。
あなたに考えて欲しいのですが、
会ってすぐの相手に告白するで
しょうか？
もしかしたら、する人はいるか
もしれませんが、相手がオッケー
してくれるでしょうか？
これ、おかしいですよね。
でも、商売ではわかっていない人
が多いのもまた事実で。。
というのも、販促活動をしましょ
うというと、、、
「小西さんの言う通りにしましたが
お客さんが来ません」って言われ聞い
てみると、、、
「はい、一度だけチラシしました」
とか、
「ハガキを一度送ってみたんですけど」
と返答が返ってきます。
どちらともですが、人がそんなすぐに
反応する訳がないんです。
だからこそ、私たちが意識しなければ
いけないのは回数を重ねること。
冒頭の質問を思い出してください。
いきなり顔を見て告白する人はほぼ
いませんね。
ではなぜ人は相手に好印象を持って
いくのかというと、、、
それは1つに「接触頻度」があります。
つまり、会う回数を増やせば増やすほど
魅力に感じるようになるのです。
だから恋愛では、彼女（彼）にしたい
って思うのならば、次回会う約束を必ず
一定の頻度にすることで上手くいくと
言われています。
これはあなたの商売でも全く同じこと
が言えるのです。
例えば2ヶ月に一度しか入っていない
美容室のチラシと、毎週入っている美
容室チラシだとどちらに好感を持つで
しょうか？
この結果は明らかに後者になります。
もちろんやりすぎは良くありません。
適度に間隔を開けることは大事です。
けれど、開けすぎると人は忘れます。
忘れるから、チラシで一度見て今度
行ってみようかな、、、
って気持ちになっていても、数日後
には忘れているんです。
だって、そのお客さんのタイミングで
受け取っているとは限りませんから。
お客さんはお客さんのタイミングで買
うのですから。
だからこそ、お客さんのタイミングを
逃さないためにも接触頻度を増やす事
が大事なのです。
で、なければ、他の競合に取られる可
能性だってあります。
さ、あなたはどうやって接触頻度を増
やす事ができるでしょうか？
分けて考えて欲しいのが、
・新規客 と
・既存客
なんですね。
そもそも分類が違うので接触する仕方も
考えながらやってみてくださいね。
ということで、今日は接触頻度について
お話をしましたが、ぜひ今この時期だから
こそ接触頻度を大事にしてください。
今は、新規客を集めるチャンスです。。
が同時に既存客を失うかもしれない時でも
あります。
だって新規客がチャンスなら、競合が狙っ
ているからです。
そう、放っておくと浮気されるかもしれ
ませんし、浮気後に戻って来てくれる保証
もありません。
ちょっと脅しましたが事実です。
今のような状況は重々にして関係構築が
再編する時なんです。
ぜひ、「接触頻度」についてあなたも
考えてみてくださいね！
あなたならできる！
応援しています＾＾
バクアゲ！
小西孝明
