おはようございます！
今日は先ほど赤坂までやってきまして
これから食事をしてセミナーに臨みます。
本当はこのお便りは岡山空港で
お届けする予定でしたが、
通信がなく、スマホのデザリングもできず
あえなく断念し、今に至るのです！笑
そんなライブ感で今日もお届けします！！
昨日までのお話はでは
値上げをする
II
暴利を貪る
ではなくて・・・
値上げをする
II
本来の価値にあった価格にする
ということをお伝えしました。
今日は一体どのようにしたら客単価を
アップできるのか３つパターンに分けて
お伝えしていきます。
パターン１
追加で販売する
テクニックで客単価を上げる
パターン２
付加価値を上げる
商品そのものの価値を上げて
客単価を上げる
パターン３
本来の価値を伝える
メンタルブロックを外して
客単価を上げる
と３つのパターンがあります。
今度はその中から
「追加で販売する」
５つの方法についてお伝えしますね。
方法１
購入時に関連製品を提案する
（クロスセル）
例１）
ハンバーガーに
ポテトはいかがですか？
要は、
問題を示し
↓
解決策を紹介する
例２）
カーナビがなかったら道に迷いますよね？
カーナビがなかったらどうなるのか？
カーナビがなかったら道に迷いますよね。
たぶん、はじめて運転されるのであれば、
かなり迷うと思います。
だから、カーナビをオプションで
付けておいたほうがいいと思うんですけど・・・
ってことです。
方法２
上位商品を提案する
（アップセル）
ポテトのLサイズは
いかがでしょうか？
どうせ買うなら後悔したくないでしょ？
と気がつかせる。
例１）
お疲れ様なら、
＋３０分のコースはいかがでしょうか？
マッサージの上位コース。
目がつかれているのなら、
ヘッドマッサージも含まれたこちらの
コースがおすすめですよ！
方法３
関連商品をセット販売する
バリューセット
（ハンバーガー・ポテト・ドリンク）
単品で買うよりもお得であることを
わかりやすく示す
方法４
複数購入割引をつける
２個買うと
１個プレゼント
利益率は下がるが、
利益額が上がるのです
売上 原価 粗利
１個 10,000 3,000 7,000
２個 20,000 6,000 14,000
２個 ＋１個 20,000 9,000 11,000
プレゼント
例）
お一人様３個まで
『お一人様3こまで』の心理トリック
普通3個までは買わないけど、
お一人様3こまでとすることで、
買ってくれる人が現れる。
方法５
複数回分を先払いにする
１０回分の代金で
１１回分のチケット
単なる売上・利益の先食いではなくて
継続してもらう仕掛け
平均回利用回数から
複数回の回数を決める
複数回くるべき理由を先に
考えておいて下さいね。
治療院だったら、治療するのに◯回必要なので・・・
ということでぜひ今日から取り組んでみて
くださいね！
でも自分だけで考えていては良い
アイディアが浮かばない・・・
そんなあなたのための勉強会が
こちら→ goo.gl/vVXxZW
勉強会は
２９日（火）です。
明日の１７時までで締め切ります。
あなたならできる！
応援しています＾＾
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追伸
それではこれから登壇してきます！
場所は銀座なので終わったら酒場巡りを
してきます♫
東京の方、是非一緒にどうぞ！笑
