こんにちは!
小西です。
もうすぐ卒業式の時期が近ずいて
きましたね!
学生だった当時は大人から、
「大人になると時が経つのが早いよ」
と言われていましたが、
本当にあっという間です。
ということでこの時期になるとちょっと
気が引き締まるような気になりますね。
私の今年の目標はお金になることに直結する
行動だけ取るようにしようというもの。
従って、
それ以外は全て捨てるということです。
あなたは結果に直結する行動を取れて
いるでしょうか?
利益を残したければ、利益を出す行動を
とっているでしょうか?
家族との時間を大事にしようと言いながら
仕事優先で最後にスケジュールを入れていませんか?
売上を伸ばそうと思い、見当違いな勉強をしたり、
気分で行き当たりばったりな行動をとっていませんか?
まず、どんな結果が欲しいのか?
から考える必要があります。
結果を考えると、あとはその結果
になるためにどんな行動を取らない
といけないのかがわかるのです。
例えば、
DMを送るとします。
反応率は1%です。
客単価は1万円。
利益は6千円。
あなたはこのDMによって利益を
30万円残したいと思っている。
さて、DMは何件送る必要があるでしょうか?
5000件です。
(これが成果に直結する行動です)
欲しい結果は利益の30万円
ではそれを作るためには、
5000人にDMを送る必要があります。
その1%の50人が1万円の客単価で
利益は30万円になりますね。
多くの方がこの最終の目的地(結果)
を考えずに世間的に囁かれている観点から
・売上を伸ばしたいとか、
・年収1000万円欲しい
というのです。
でも考えて欲しいのは世間的に囁かれている
数字とか、何となく伸ばしたい売上ではなくて
最終の目的地(結果)だということ。
結果から逆算して、その結果に直結する行動を
とることこそがあなたの結果につながるのです。
つまり、
結果が思うようにならない人というのは
1、なりたい結果を履き違えている
2、結果に対して行動が直結していない
逆を返せば上記2点が正しければ、
結果が叶って当然だということです。
本当に年収1000万円とか、
2000万円欲しければそのための行動だけ
とり続ければいいのです。
別に上記の数字目指さなくてもいいですよ。
あなたが目指す結果を考えてください。
あなたの得たい結果は何ですか?
あなたならできる!
応援しています^^
小西孝明
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追伸
さて、これから年末まで私は全国ツアーを
開催する予定です。
全国でするセミナーの数もアプローチの方法も
販売する商品の数、制約数、全て、得たい結果
から逆算しています!
あとはその通りに行動するだけ。