おはようございます！
小西です。
タイトルは今日から３日間私は
経営計画合宿をするために
「探さないで」としました！（笑）
７つの習慣でいう第２の領域の仕事を
これからしてきます。
人生全てにおいて、第２領域を増やすことこそ
豊かに過ごす方法だとだんだん実感が湧いています。
あなたはいかがですか？
第二領域を増やすための時間を意識的に
とっていますか？
さ、ということで今日も張り切って
お届けしていきます！
【締め切りを決める】
多くの人にとって決断をするといいうのは
脳に凄く負荷がかかることなんです。
だからこそ物事を再伸ばしにしてしまうことって
あると思います。
これ、脳としては普通のことなんですね。
決断をするというと…
・何かをやらないとか
・何かを捨てるとか
・何かを決める
これには凄く脳にエネルギーが必要に
なってくるのです。
では脳は省エネにするためにはどうする
かというと先延ばしにするということ。
これって商品・サービスを買うってこと
も全く同じことが言えるのです。
つまり購入するという行為は脳にかなり
負荷がかかるということ。
だからお客さんは購入せず結果、
先延ばしにされていくのです。
先延ばしにされるとどうなるか？？
そのお客さんは他の所で、商品・サービスを
売り込まれていくのです。
そうしていつの間にかあなたの商品・サービスの
ことを忘れてしまうってことになるのです。
本当は欲しくて、
購入しようかなっと思っていても
「今すぐ購入する理由がないから購入していない」
ということは意外に多いのです。
だから、こそ
商品・サービスに締め切りを設けましょう。
ということ。
締め切りを設けることにより、
いついつまでに買わないといけない
という決断を迫ることができるのです。
これプロモーションをすると大体、
売り出した初日にガーンと売れて
そこからどんどん落ちていき締めきり
前にガーンとまた売れます。
まさにUの字を描くようにです。
ここから見えてくるのは、
お客さんは締め切りがあって初めて
動くということなんです。
ではどうやって締め切りを作ればいいのか？
ということなんですけど、
例えば、、、
■価格を段階的に上げる
これはその後に価格が上がって損したくないと
いう考えが働きます
■第１期とか、第２期に分けて売る
不動産なんかがやっていることが多いです。
最初は絞って売って、売れたら次、売れたら次
というように売っていく。
■特典を外していく
最初の段階で特典をつけておいて、
そうの期間を過ぎるとその特典は外しますよ。
というもの。
最初に特典１がなくなり、
次に特典２がなくなりますよ
その次に特典３がなくなりますよ。
とう感じ。
さて今までは一定期間の商品・サービスに適用
できるものであって絶えず売り続けているものだと
これ、やりずらいですよね？
１つめ方法として「特典」を使う
ものがります。
特典を入れ替えていく。
特典A 無くなりますよ。
↓
特典B 無くなりますよ。
↓
特典C 無くなりますよ。
↓
特典D 無くなりますよ。
こうやって回していくのです。
こうすることにより、締め切りを特典消滅
によって作り出すことができるのです。
２つ目の方法が分割キャンペーンです。
この期間からこの期間までは分割ができますよ。
という期間を作るのです。
そうやって分割の期間を作り販売する。
終わったら引き下げ、またある期間にやる。
もちろんこれだけではなくて、何らかの
キャンペーンをつけて、外しての販売でも
いいのです。
大事なことは何と言っても、
「締め切りを作りましょう」ということ。
締め切りをつけることにより
お客さんに決断を迫ることができますから。
さらにいうと、その締め切りがあるから
あなたもお客さんに連絡ができるのです。
いついつ締め切りで特典がなくなりますから
早く手に入れてくださいね！という感じで。
例えば、
電話でも
DMでも
メールでもいいのです。
必ず売ろうとすれば、
必ず期限をつけるっていう癖をつけて
くださいね。
あなたならできる！
応援しています＾＾
小西孝明
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追伸
ホテルにこもって来ます！
まさに「精神と時の部屋」です。
ドラゴンボールを知っている人ならわかりますね。
