小西孝明です。
昨日のお話しではご利益が大事と
いうことをお伝えしました。
昨日のお話しは理解して頂けたで
しょうか？
きっとこうやって私のメルマガを
読んでいるあなたですから学ぶ気持ち
も強いので大丈夫だと思います。
あなたは感情を動かせば売れるって聞い
たことってないですか？
よくセールスの方法とかの本に書いてあ
りますね。
「感情を動かせば売れる」みたいなこと。
でも実はあれは間違いなんです。
というか正確には感情を動かしても欲しい
という「欲求」がないと売れないです。
あなたも冷静に考えて欲しいのですが、
いくら感動するストーリーを語られても
欲しいと思わないと買わないですよね？
まさに、それです。
つまりお客さんは感動したから購入に至
る訳ではなくて、、、
感情に伴う欲求があって初めて購入に至る
ということなんですね。
あなたがいかに素晴らしストーリーを語っ
ても「欲しくなければ」買いません。
逆にストーリーがそこまでできてなくても
「欲しい」と思えば買う事もあります。
何が言いたいかというと、お客さんは
「本当に欲しているか？」を考える必要が
あるってこと。
あなたの商品・サービスを本当に欲しい
という状態になっているでしょうか？
もし、そうでないのなら、どうすれば
欲しいという状態になるかを考えること
が大事です。
ぜひ、今日はこの
「欲しいと思ってもらうためには？」
を考えてみてください。
バクアゲ！
小西孝明
