おはようございます！
小西です。
昨日は「環境」を変えることを
おすすめしました。
私も考えが煮詰まったり、先に進めない
そう感じた時にはすぐに環境を変えます。
あなたはいかがでしょうか？
これ、
実は販促活動においても同じこと
が言えるのですね。
長年販促活動をしていると、その活動で
大体得られる売上がわかります。
予測できるからこそ、その「媒体」を
利用しようとします。
別にそれ自体が悪いわけではないんです。
でもね、徐々に売上が降下していたり、
今よりも売上を伸ばしたいと思った時には、
他の「媒体」をやってみるのも手です。
案外これをやらない人が多いです。
例えばホットペッパーみたいな媒体で
集客していると、そこから安定的に売上が
上がっているので他の媒体をしません。
しかし、
ポスティングチラシをやってみるとします。
するとホットペッパーではいられなかった
お客さんを集客することができます。
他にもフェイスブック広告や、インスタ広告
グーグル広告、ヤフー広告のようなネット媒体。
こうやって媒体ごとに広告を分けてやってみる。
そうやって「販促媒体」の環境を変えてみる。
実はたったこれ「だけ」で、
難しくなく売上がグンと伸びる
ということがあります。
ちょっと書き出してみると、、、
媒体１（今やっている）
媒体２←取り組む
媒体３←取り組む
媒体４←取り組む
媒体５←取り組む
とこんな感じです。
最低でもおすすめは３つ以上違う媒体で
広告を出すことをお勧めします。
というのも、１つだけだと、そこからの
売上が激減した際にリスクしかないから。
でも３つあれば、１つがダメでもあと２つ
からしっかりと売上の確保ができます。
ちなみに、ポイントがあって、
新しい媒体に取り組むときには、
その媒体からいくらの「売上が欲しいのか」
を先に決めておいてくださいね。
例えば、
媒体１ 売上３０万円（今やっている）
媒体２←売上２０万円（取り組む）
媒体３←売上１０万円（取り組む）
媒体４←売上１０万円（取り組む）
媒体５←売上１０万円（取り組む）
という感じです。
そうやって想定売上を計算して、
その売上を得られるかどうかをテスト
していきます。
で、効果的な広告（費用対効果）に
より多くお金をかけていきます。
さて、話をまとめると、
（１）広告の媒体をかえてみる
（２）広告媒体は最低でも３つ以上取り組む
（３）効果的な広告にお金をより投下する
こうすることで、あなたがやっている集客の
時間って圧倒的に減りますよ。
（例えばSNSにアップするという無駄な時間とか）
あなたならできる！
応援しています＾＾
バクアゲ！
小西孝明
追伸
販促活動についてじっくり考えません？
→https://riekibaizo.com/keikaku
