こんにちは！
小西です。
先日クライアントから…
「安い商品しか売れない」
と相談がありました。
そこで、どんなメニュー表を
出しているのか見せてもらうことに
しました。
そこにあったのは、
ただ安い順番に書かれたメニュー。
このお店は鍼灸院なんですが、
【もみほぐし】
・１０分８００円
・２０分１６００円
・３０分２４００円
・４０分３２００円
・５０分４０００円
・６０分４８００円
こんな感じです。
この他にも鍼のメニューも
ありましたが、上記のようなもの。
そりゃ、安いものが売れるでしょう。
だって安いものから、羅列していますから。
工夫としては、
・高い商品・サービスから並べる
・文字の大きさを変える
・おすすめマークをつける
・定単価を廃止する
ということができるのです。
それでも
高単価が売れないという人は
宣伝の段階で「安い」とか「今なら割引」
といった打ち出しをしています。
そりゃ、お金を持っていなくて安いもの
しか買わないお客さんを集めているのです。
つまり、
集めたお客さんの質、
売れている単価というのは
あなたが発信した言葉（コピー）
に反応しています。
ということは…
全ては「あなた次第」ということ。
それなら、お客さんを
リピートさせるかどうかも
「あなた次第」ですよ。
あなたならできる！
応援しています＾＾
バクアゲ！
小西孝明
追伸
コストをかけずにリピートを増やす。
→https://riekibaizo.com/repeat-up
