おはようございます！
小西です。
瞬間的に売上をドカンとあげたい時って
ないでしょうか？
ここで間違い経営者であれば、
「新規客を獲得しよう」と言います。
実際に私が知っている店舗経営者は、
・クーポン付きのチラシを撒いたり
・Facebook広告を出したり
・他にも色々な値引きをした販促活動
をします。
値引きしたり、宣伝広告を打つこと自体は
悪いことではありません。
しかし、
それには２つの仕組みができている
必要があるのです。
その仕組みとは、
１、客単価のアップ
２、再来店対策
その上で「意図的」に行うなら問題はないです。
しかし、多くの経営者の場合上記２つが一切できて
いない段階で新規客を集めてしまうのです。
というか逆を返せば、
上記の２つができていれば、
「新規客をを集める必要があまりない」
というのも事実です。
なぜか？
だって「一番コスト」がかかりますから。
だから私が売上に困った時に一番オススメする
方法は「再来店対策」です。
この再来店対策の中には、
・新規客からリピートするための仕組み
・既存客にリピート購入を促す
・休眠客を掘り起こす
このように分けることができます。
この中で瞬間風速的に売上をドカンと
あげるのは「既存客にリピート購入を促す」です。
これはあなたが思っているよりも簡単にしかも
高単価をチャージすることができるでしょう。
例えば、
・新商品お披露目
・値上げする前にご招待
というように言えば、既存客にアプローチを
とり来店してもらう理由になります。
だって親切ですよね？？
特別感もあります。。
と、いうことは．
来店してくれますよね、きっと。
それだけ既存客にリピートを促すのは
「威力」があります。
あなたならできる！
応援しています＾＾
バクアゲ！
小西孝明
追伸
コストをかけずにリピートを増やす３つの施策
→https://riekibaizo.com/repeat-up
