おはようございます！
昨日は岡山実践会を開催して来ました。
香川、鳥取からも参加をいただき
お互いの店舗経営に役立つアイデアを
一緒に考えました。
アイデアってみんなで考えるから楽しいし、
より良い発想も出て来るものなのですね！
次回はこちら、
【簡単に顧客単価をアップする方法＠１０月２日】
goo.gl/DdxmbW
さて、いつも売上よりも利益に意識を
向けましょうとお話をしています。
そうやって売上より利益に意識を向けることで
とる行動は全く違って来ます。
高度経済成長期でどの産業でも右肩上がり
の時代とは違い、
規模だけを追い求めて、売上を伸ばせば
利益は後からついて来る！という時代は
もうとっくに終わりを迎えています。
それなのに多くの方が今だに規模を求めて
売上にだけ着目しています。
実際私のところに来られる方でも、
こんんだけ売上がありまして・・・
と売上の額の話から入る方が多いです。
売上だけ見ると、
「お、結構あるね」
となりますが、
実際に利益のところに目をやると
赤字か、ギリギリの経営だったりします。
これは何を隠そう、私自身も創業した当初から
売上を伸ばしたい、売上を伸ばしたいと
なんども思っていたことでもあります。
だからスタッフにも売上を伸ばすには
どうすればいいと思う？
というような質問をしていました。
しかし、これは大きな間違いでした。
売上を伸ばすには？
と質問すると回答は様々ですが、
要はとにかく売ろうとするのです。
え？売ったらダメなの？
と言いたくなると思いますが、
多くの失敗が大量に売ろうとすること
から始まります。
多く売るには割引をしたりします。
割引をすると、一商品・サービスあたりの
利益率は下がります。
利益率は下がり、数を多く販売する訳ですから
当然クレームの可能性は高くなります。
と、同時に多くを販売するには
より多くの人手が必要になりますから
当然人件費は上がります。
ここでよく考えて欲しいのが、
人を雇わずに夫婦２人だけでやっている
からうちは人件費はかかってません。
という方もおられますが、そのあなたの
時間こそ人件費が発生しているのですよ。
しかも、アルバイトスタッフより本当は
高額であろう人件費が・・・
朝から晩まで働いて、沢山のお客さんを
相手しているにも関わらず儲からないのは
利益を考えていないから。
だから私達のような小さな商売でも上手く
やっていくにはまず利益を意識することから。
ではその利益を改善する方法とは一体何が
あると思いますか？
少し考えてみてください。
↓
少し考えてみてください。
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少し考えてみてください。
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少し考えてみてください。
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少し考えてみてください。
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いかがですか？
４つ方法はあります。
・仕入れ（原価）を安くする
・販売価格を上げる
・経費（固定費）を削減する
・売上を伸ばす
あれ売上を伸ばすが入っているの？
と思いましたか？
確かに売上を伸ばすことで利益率が
上がることもあります。
しかしそれは、
・仕入れ（原価）を安くする
・販売価格を上げる
・経費（固定費）を削減する
の対策が完全にできていて初めて意味を
なすのです。
ではこの３つの中で一番実行できるのは
どれでしょうか？
・仕入れ（原価）を安くする
×大量仕入れに繋がる
×劣化商品の可能性
・販売価格を上げる
◯今すぐにできる
◯効果大
・経費（固定費）を削減する
△削減できる可能性あり
△大きな改善は見込めない
ということになります。
つまり販売単価（顧客単価）のアップ
が利益率改善には一番の近道なのです。
ぜひあなたも顧客単価をアップし、
手元に現金（利益）が残る生活に
していきませんか？
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【簡単に顧客単価をアップする方法＠１０月２日】
goo.gl/DdxmbW
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働く時間は今と同じで、
現金だけ増える。
一度知ると
これ、癖になりますよ！
あなたならできる！
応援しています＾＾
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追伸
昔、木内信胤は言いました。
決断は辛いものであり、
決断は早ければ早い方が良い。
決断は瞬間にするものであり、
頭はそのように使うものである。
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追伸２
あなたがトップなら決断することは
本当に大事ですね。
