こんにちは！
小西です。

昨日はビールメーカーに誘われて試飲会場に
行ってきました。

そう、私こうやってメルマガ書いていますが、
実は飲食店経営しているんです。（笑）

ということで今日も昨日に引き続きすぐに
お金に変わる方法を張り切ってお届けします！

【施策２　松竹梅】

自分の商品をランク分けする

一体どんな効果があるのかというと、
客単価アップの効果があります。

例えば、
あなたが１万円の商品を売っているとして、
これを１０人の人に売ります。
そうすると…

１万円の商品×１０人＝１０万円

これを松竹梅にすると…
松）１,５万円×３人＝４,５
竹）１,１万円×５人＝５,５
梅）０,９万円×２人＝１,８

合計すると、１１,８万円です。

わかりますか？
同じ１０人に売っても１,８万円高いのです。

こう見ると単価アップしていることが
わかっていただけると思います。

この松竹梅はもう一ついい点があり、
それは、「成約率」が上がるんです。

１つの場合だと、
買うか、買わないかの２択しかないです。
しかし、３つだされるとどれにしようか？
という前提が変わるからなんです。

では一体どのようにすればできるのか？
簡単に言えば、今までの商品に上位と下位
を作ってしまうのです。

松←作る
竹←現行の商品・サービス
梅←作る

もっと細かく説明すると、
作るにはポイントが５つあります。

（１）分解する（商品・サービスを）

（２）この商品・サービスを使い始めて
　　　から終わりまででどんなサービス
　　　が入れれるか？（お客さんが喜ぶこと）

（３）１、２を考えたら、そこで「松」
　　　を作るもしくは今の商品を「松」
　　　にして竹を作っても良い

（４）「竹」を設置する時は現行よりも
　　　　値上げする

（５）手がかからない商品・サービスを
　　「梅」にする
　　　
　　　例えば、納品して終わりみたいなもの

ポイント５つを説明しましたが、
本当に手がかかるものだけを「松」
にして、そうでないものを「竹」や「梅」
にしてくださいね。

※（梅は絶対に面倒なものにしないように）

ここで疑問になるのが
価格の決め方は？ということ。

これはビジネスよって違うので
一概には言えません。。。

が、竹と梅の価格差よりも
松と竹の価格差の方が大きくして方が
成約率が上がります。

松）１,５万円×３人＝４,５
ーーーーーーーーーーーー
　　　　０,４大きく
ーーーーーーーーーーーー
竹）１,１万円×５人＝５,５
ーーーーーーーーーーーー
　　　　０,２小さく
ーーーーーーーーーーーー
梅）０,９万円×２人＝１,８

さ、早速お金に変えましょう！

でも…
しかし…
けれど…
松竹梅は大変だ…

そう思ったあなた！
その場合は「松」だけ作ってもいいです。

現行の商品・サービスは「竹」なので
それより上位を作る。

そうすることにより、１０人に１人でも購入
してくれることで平均単価は上がりますから。
しかも成約率上がりますし。

行動しない理由ありますか？
リスクありますか？？

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〜応用編〜

あるマッサージ屋さんの話
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とあるマッサージ屋さんの店主石田さんは
悩んでいました。

このマッサージ店では何故か
５回はお客さんが来店する。

しかし５回以降来店確率が
いきなりガクッと下がる。

そこで悩んでいた石田さん。
７回にすれば後２回分の単価が取れる…

５回を７回にするにはどうすればいいのか？

そこで
「７回券」を作ったのです。

でここからが重要なんですが、
いきなり７回券を売ったのでは高ッツ！
って思われるので、１０回券と５回券
も用意したのです。

あなたにも
結果７回券が一番売れたのは
想像できますよね？？

正直、多くの経営者の方が新規客を
集めようと躍起になりますが、

それでは儲かりません。
もしろ、利益という観点で見れば
悪化する可能性の方が高いです。

しかし、単価を上げるのは投資も
いりませんし、すぐに実践ができ
次の日からどんどんお金が懐に雪崩
のように入ってくるのです。

そんな夢のようなお金を作れる
単価アップですが、今日のお話でも
実行は可能ですが…

・結局時間がないからといってやらない…
・仕事があるからと言い取り組まない…
・考えたけど良いアイデアが浮かばない…
・実行するの不安要素がある…

という事は誰にでもあるはず。

でも、あなたにはロードマップが
あるのです。

今あなたには３つの道があります。

１、何も行動せず放置する

２、自分の知識で長時間をかけて勉強しな
　　がら実行する

３、ロードマップをすぐに手に入れ
　　お金を得て好きなことに使う
　　

１、２を選んだあなたはスルーしてください。
読む時間が無駄になるので。

しかし、
３を選んだあなたは下記からURLを
今すぐクリックしてロードマップを
手に入れてください。

詳細はこちらから

↓

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あなたならできる！
応援しています＾＾

小西孝明

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追伸

【ROIって知っていますか？】

ROI＝利益÷投資額×１００

正直安すぎます。。。

投資したものが１０倍や１００倍になるって
安いですよね。。。


投資金額（元手）ではなくて、投資回収率ですよね。
しかも、それが早ければ早いだけいいです。

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追伸２

仮に投資額が５千円だとして、
利益が５０万円なら・・・

ROI＝５０万円（利益）÷５千円（投資額）×１００

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