おはようございます!
小西です。

昨日のお話では、既存商品の
「3~5倍の量の商品を作る」
でしたね。

今日はちょっと
違う単価アップの施策です。

それは、、、
「超高額商品を作る」ってことです。

あなたの現在の商品・サービスの10
倍の価格くらいがいいでしょう。

「はぁ?」って思いましたか?
そんなの無理って思いますか?

もっと驚くことを言いますね。
これ、売れなくてもいいのです。

もっと「はぁ?」ってなりますよね。

つまり、売るために作る訳ではないっ
てことがいいたいのです。

でも、この高額メニューというのは
単価を上げるには、必要不可欠なもの。

説明をしますね。

卵かけご飯があります。
価格は300円です。

この価格は高いですか?安いですか?

で、ここに

・トリュフかけ黄金の卵かけご飯 3,000
・卵かけご飯           300

普通の卵かけご飯が安く見えませんか?

なぜか?

価格というのは絶対的なものではないから
なんですね。

相対的なものっていうことです。
つまり、比較できるものをおくことにより
安くも高くも見えるのです。

業績が良くて儲かっているお店ほど、この
トリックをうまく使っています。

別にお客さんを騙すわけではありません。

お客さんにより、「安い」って思ってもら
い満足して購入してもらうためにやること。

この高額商品を投入することで、
以前の商品・サービスが安く見えて満足度
は高まることでしょう。

ぜひ、
今のあなたの商品・サービスの10倍の価格
を作ってみてくださいね。

バクアゲ!
小西孝明