小西孝明です。
資産というとあなたは何を
思い浮かべるでしょうか？
一番すぐに出てきそうなのは、
・現金
・不動産
・株などの金融商品
・その他、金などの現物
のような「物」を想像することで
しょう。
確かに銀行でお金を借りる時には
上記のようなものが担保になる物
でしょう。
けれど、今日お話する資産は違い
ます。
しかも、あなたも確実に持ってい
るであろう資産です。
「そんなんあるかよ！」って思い
ましたでしょうか？
でもね、あるんですよ、、、
それは「名刺」と「信用」という
目に見えない資産が。
まずは名刺から言えば経営者である
あなたは色々な名刺を交換している
ことでしょう。
スタッフがいればスタッフのものも
一旦全て集めて、その名刺交換先の
相手へ案内の連絡をします。
内容にもよりますが、内容をきちんと
相手が行動できるよう促すものに
なっていれば来店動機になります。
次に信用ということですが、これは
同業者や仕入れ業者とタッグを組むと
いう方法になります。
もちろん、範囲を広げて、借入があ
る銀行でもいいですよ。
とにかくこれはあなたの信用を使い
商売を加速させる方法です。
同業者の場合は、あなたよりも有名
な所と組むと良いでしょう。
・一緒にイベントをする
・お客さんの情報を交換する
などがあります。
お客さんの交換というのは、
「失注リスト」のことで、以前営業
したけど買ってくれなかったお客さん
もしくは6ヶ月間来店がない人のこと。
こうやって同業の人が持っている情報
をあなたの情報と交換する。
あなたにリストがない場合、同業に売
ってもらったら紹介料として何%かを
渡すようにすればいいでしょう。
（来店した数×%）
仕入れ先というのは、一番いいです。
なぜいいかというと、協力してもらい
やすいから。
だって考えてみればわかりますが、
あなたのお店の売上が伸びるとどこ
の経費が増えるでしょうか？
そうです、仕入れ先です。
つまり、あなたが儲かれば、仕入れて
いる業者も当然儲かります。
これは銀行も似たようなもの。
借入が長期で金額が大きくなればなる
ほど協力をしてくれるでしょう。
というのも銀行はあなたに元金の返済
と利息でメシを食っています。
その他、手数料や、金融商品などもあ
りますが、、
ということはあなたがより儲ければ、
次のお店の出店名目でお金を貸して
より利息を受け取ることができますし
金融商品を勧めてくることもあるでし
ょう。
いずれにしても、あなたが売上を伸ば
すことによって喜ぶ人たちなのです。
では、そん人達とうまくタッグを組む
ことができればそれだけで相当数の売上
を手にできます。
例えば、
私が以前していたのは、銀行の従業員と
いう証明をお店のスタッフに提示いただ
くとドリンク1杯サービスとか。
10名以上の宴会の場合は、ワインか
焼酎のボトル1本プレゼントとコースの
ランクアップ。
あなたが美容室でも、エステサロンでも
簡単にできることです。
ようはどうすれば、その取引先を使い
売上を伸ばせるのかってことです。
これ、意外と簡単ですし、割とすぐに
売上が伸びます。
だって利害関係がありますから。。
今日の考え方をベースにあなたにとって
どんなことができるのか考えてみると
面白いですよね！
あなたならできる！
応援しています＾＾
バクアゲ！
小西孝明
