おはようございます!
小西です。

・昔からの繋がりだから、、、
・あの人がそう言うならちょっとだけ、、
・しっくりくる気がするから、、、

とこんな感じで「何となく」やってしまって
いることってありませんか?

人って数字で見るよりも、感情の方を優先する
という習慣があるんですね。

明確な答えがなくても、、、
「なんとなく」やってしまっている。
で、なんとなくこんな結果かな〜っと納得をする。
身に覚えないですか?笑

これってよくありがちな事ですが、商売において
は黄色信号なんですよね。

ちょっと話を変えますが、ボディービルダーって
自分の体重から除脂肪体重といい脂肪を除いた
体重を計算します。

そこから自分に必要なマクロ栄養素、つまり、
炭水化物、脂質、タンパク質の3つの摂取割合を
決めていき、そのグラム通りに摂取します。

グラム単位で測るのは当たり前ですが、その
摂取する時間なども細かく決めているのです。

で最後の仕上げは、大会前に塩抜き、水抜きを
行って、最終的にカーボローディングを行います。

ちょっと何を言っているかわからない人も多い
と思いますがここは聞き流す程度で、、、

何が言いたかというと、ボディービルダーは
メチャメチャ計算されたスポーツだということ。

以前私は思っていました。より重いダンベルで
トレーニングしてタンパク質を摂取していれば
ムキムキになれるんだ!と。。

でも、全くの誤解でした。
そんな甘い世界なんかじゃないんだな、、と。
それを知ってからボディービルの大会に出るのは
止めようと思ったのです(笑)

あ、出ようとしてたんですよ、、実は、、、
マぁ、ボディービルの話はおいておいて、話を
元に戻すと、、、

商売をしているということは、今行動している
ことが一体なんの目的があって、その目的のために
目標を達成しなければということがあります。

で、あれば、目標達成のための行動
がとれるのか考える必要がありますよね?

で、ここで重要なのはただ漠然と考えるのではなく
数字を使い指標を決めていきます。

そうやって全部数値で管理していくようにする。
そうすれば、「何となく」やっていることをやめる
ことができるのです。

例えば、あなたが今の売上よりも月々30万円増やし
ていきたいと思っているとします。
年間で考えると360万円ですよね?

で、このためにはどんな行動が必要なのか?
ということを数字にしていくのです。

月30万円伸ばすには、、、
・単価アップ
・再来店対策
・新規集客

この施策を順番にする必要がありますが、
一体どこをどのくらい伸ばせばいいか検討が
つかないと思うんですね。

なので、単純に10万円ずつ割り振ってもいいです。

・単価アップ→10万円
・再来店対策→10万円
・新規集客→10万円

で次にこの売上を達成するためにはどうするかを
分解していきます。

・単価アップ→10万円
(1)高額商品をつくる
(2)店内POPでお知らせする
(3)セット商品をつくる
(4)お土産をつくる(持ち帰り品)
(5)商品券を売る
(6)ブランド化する

・再来店対策→10万円

(1)ポイントカード
(2)回数券の販売
(3)ハガキDMで来店促す
(4)継続課金を導入
(5)LINE@で来店促す
(6)ニュースレターを送る

・新規集客→10万円

(1)店前看板
(2)既存客に紹介を依頼
(3)PPC広告
(4)折り込みチラシ
(5)HP集客
(6)ポータルサイト集客

と、このように分類していくことができます。
今上記にあげたものは私が3分ほどで書いたもの
なのであなたの商売に合うように加工して使って
みてください。

この分解された行動すべきことに時間を割り
振っていくんですね。

ざっくりと、毎日が

・単価アップ→1時間
・再来店対策→1時間
・新規集客→1時間

このようにする時間を確保すれば、小分類のやること
をそこへあてはめて実行するだけなんですね。

こうやって売上を伸ばすための時間を確保して
その通りに行動することで確実に業績は伸びます。

逆に業績が伸びないとすれば、、、
・やっていること    か
・行動量が足りない   か

のどちらかしかありません。

やり方が正しくて、行動しているのに成果がでない
そんなことは「あり得ない」んですね。

あ、もちろん例外的に構造的に沈みゆく業種で
全くどうにもならないことはありますよ。。

でも、私のこのメルマガを読んでいる方の大半が
店舗経営者ないしはコンサルタントなどの商売を
している人だと思うので成果はでますよ。

そう、実際にこのメルマガを読み、行動すれば、
少なからず成果はでます。

もし、でないならあなたは行動していないから。。
私のメルマガを読み行動すれば成果はでますから。
(別にここで成果保証をするつもりはないですが)

でもね、今までに多くの人が成果を出しています。
その成果を出す人というのは、行動した人です。

ぜひ、あなたも成果を出すために何ができるのか?
また、どのくらいの成果を出したいのか?

を考えてみてください。
そして、そのために必ず時間を確保して実行を
してみてくださいね!

あ、、、
どのくらいやったかは行動の「数」で測って
みてくださいね。

1時間やった!2時間やった!と言ってもその数が
1つか2つなのと、10や20なのとは全くその先の
結果が違うことはわかっていますから(苦笑

バクアゲ!
小西孝明

追伸

以前私がサポートをしていた人がいます。
とはいえ、数ヶ月でやめました。

正確にはやめてもらったのですが、、、

その人はお金がないからを理由にして
支払いがきついと言っていました。

でもね、支払いがきついと言いながら全く
売上を伸ばす行動をしていなかったのです。

しかし、飲みには良く行っていました。
わかりますか?コレ。

別にその人を責めるつもりはありませんが
人って自分で言っていることと行動している
ことが違っているんです。

その矛盾に自分が気がつかないと変えること
ができません。

つい先日、その人のことを別の人から聞きました。
特に売上は伸びていないようです。

ま、うなずける結果なんですけどね、、、