小西孝明です。
今日は売上を伸ばす方法ではなくて、
「習慣について」お話しをします。
きっとつまらないと思う人もいるかも
しれませんが売上を伸ばすためには大事
なことなので、、、
なぜ、売上を伸ばすために習慣が大事な
のかというと、売上を伸ばすというのは
日々の行動の結果だからです。
例えば、毎日 POPを一枚作成するって
目標があり、それを毎日の習慣で達成を
し続けたとします。
すると、1ヶ月で30枚、1年で360枚の
POPが出来上がります。
そりゃ、最初の100枚は下手くそかもし
れませんし、お客さんにウケるような物
ではないかもしれない、、、
けれど、確実に360枚作っている人とい
のは作っていない人と比べれば一年後に
物凄い差になっています。
別にこれがチラシでも同じことですし、
ブログでも同じことなんです。
もしかすると、POPを毎日作ったくら
いで売上伸びるなら苦労はしないよ、、
そう思ったかもしれません。。
確かにあなたがそう思うのも無理はあ
りません。
けれど大真面目に言って、売上は伸び
ます。
もし、それで売上が伸びないなら、
商売に問題があるでしょう。
と、いうのもPOPを作成するといいま
したが、実はPOPを作成している過程
で他の媒体での宣伝もできるようになる
んですよね。
取り組んだ人ならわかるんですが、
「POPを作成する」という行為は
「それだけ」だと思うかもしれませんが
そうではなくて、
・チラシを作ったり
・ハガキDMにしたり
・ホームページに載せたり
・ライン＠で活用したり
・ホットペーパーに掲載もできます
ということなんです。
何が言いたいかというと、
POPを作成するというのは習慣にまず
することにより他の媒体でも使うことが
できるのです。
ちょっと私の例も言いますね。。
私はこうやって毎日、あなたの元へ役
立つノウハウをお届けしていますが、、、
これ、書き溜まっていくわけですが、
書き溜まったものをちょっと編集すれば
セミナーの講義内容になったりします。
つまり、セミナーを開催しようとして
一からスライドや資料を作るのではなく
毎日書いているこの内容をちょっと編集
するだけ。
これは私の例ですが、実際にあなたも
やってみるとわかりますよ。
大変なのは最初なのです。
私もこのような文を書くのに3時間毎日
かかっていました。
それを1ヶ月、2ヶ月1年、、2年と続け
ていくと速度は飛躍的にアップします。
しかも習慣になると圧倒的に行動する
ことが楽になるんです。
あなたも考えてみて欲しいのですが、
歯を毎朝磨くのって大変でしょうか？
きっと当たり前にできていることだと
思うんですよね。ま、一緒です。
あ、、もし歯を磨かないって人がいた
ら、、ちょっと仲良くできません（笑）
冗談はいいとして、最後に習慣にする
方法をお話しします。
その前にマインドセットについて。
習慣にできるかどうかは、
「意志の強さは関係ない」
ってことなんです。
さ、それでは言います。
・20秒縮める
・ステップを細かく分解する
・25分で区切る
・他人に宣言する
・他人に新着を伝える
・週に4日以上行う
・最低21日継続する
・できないときを認める
なんか当たり前なように思います。
が、これが大事なこと。
では順番に説明していきます。
・20秒縮める
これはやることを20秒間短縮すると
いうシンプルなこと。
例えば
翌日ジムに言ってトレーニングをする
場合なんかは、寝る時からトレーニング
ウエアを着てねるとか。
POPを作る場合なら、起きてすぐでき
るようにテーブルの上に紙とペンをお
いて寝るんです。
ようは20秒というちょっとした時間を
やらなくていいようにすること。
・ステップを細かく分解する
これはいつもいっていることでもあり
ますが、人は物事が大きいとやる気が
おきません。
なので、やることを分解していきます。
POP作成なら、
「POPを作ろう」ではなくて、
・POPの内容を考える
・使う写真を集める
・文章を決める
・下書きをする
・編集して仕上げる
というように1つ1つ分解するのです。
この考えは仕込みも同じですよ、、、
「カレーを作る」
ではなくて、
・野菜をカットする
・フライパンを火にかける
・油を入れる
・野菜を炒める
・湯を沸かす
というように、、、
・25分で区切る
集中力は続きません。
人の集中力は鍛えられいる人で120分が
限界と言われています。
（コロンビア大学の研究）
通常の人なら30分前後が多いのだそう。
なので、25分経つと一旦5分間休憩をと
るようにしてください。
で、5分経つとまた同じように続ける。
ちなみにキリがいい所まで、、、はダメ。
25分タイマーをセットして鳴ったら手を
必ず止めること。
そうすることで次に戻ってきた時に早く
やりたいって脳が意識しだすのです。
習慣が慣れてくると、倍の50分行い
10分休憩という形でも大丈夫です。
・他人に宣言する
これはよく聞きますよね。
気をつけて欲しいのはゴールを言わな
いってことです。
例えば、POPを毎日書いて、1年後には
毎月30万円以上売り上げが伸びている、、
そんなゴールを言ったり、思い浮かべて
はいけません。
その理由は達成した気になってしまう
からなんです。
なので、人に宣言するのはPOPを毎日
1枚作成するってことだけ。
・他人に新着を伝える
宣言しただけでは人は簡単に怠けてし
まうものなんです。
新着状況を伝えることにより怠けること
を防止しようというもの。
けど、これは家族とかではない方がいい
場合が多いです。
家族とかだと達成しなくても、
「ま、いいよね」となってしまうから。
実際に、
「あと半年すれば楽になるから、、、」
といって数年が経過しているって人が多い
のもまた事実で。
・週に4日以上行う
これは習慣化で最も大事なこと。
週に4日なんて、、、
そう思うかもしれませんが、簡単なこと
でもいいので確実に4日以上は行う。
週に2日しかできないってことであれば、
そのやっていることを半分にしていいから
週に4日になるようにする。
・最低21日継続する
これもよく言われますよね。
3週間できれば、あとは週間になって簡単
にできるようになるって、、、
まさにアレです。
で、そこから先60日になるとその後の
継続率に大きな変化が現れることもわかっ
ているのです。
・できないときを認める
一度でもできないと、
「ああ、自分はダメだ」
そう、思ってしまうことも多いのですが
ここで気持ちを切り替えられるかが重要。
真面目に考える人ほど自分を許せません
し自分を責める傾向にあります。
例えば、ダイエットを行っているのに
ケーキを食べてしまったとします。
すると、もうどうにでもなれと続けて
もっと食べてしまう、、、
これでは逆効果ですから、
ダメな時はそれを認め、一旦許しまし
ょう。
で、なぜ、そうなったのか考え改善す
るんです。
ケーキを食べたのはそもそも、ケーキ
がそこにあったから、、、
なら、
ケーキを無くせばいい、、、とか。
はい、ということでここまでやってき
ましたがいかがだったでしょうか？
習慣にすることで結果的に大きな目標
を達成することができるようになります。
店舗経営をしているなら、まずはPOP
を毎日作成してみるのがおすすめです。
そこから違う販促活動にも使えるので
POPを作りまくることをぜひ、習慣に
してみてください。
あ、今日の習慣の話はもちろん日常の
習慣化する時に使ええることです。
けど、最後に1つ注意点があります。
それは、習慣は一度に1つまでです。
絶対に1つ以上はダメ。
それでは失敗をしてしまいます。
バクアゲ！
小西孝明
PS,
今回の内容はメンタリストDaiGoの『超習慣術』を
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