小西孝明です。

最近、固定費の見直しを行いました。

私は、学ぶ費用、投資の費用という
のはずっと%を決めています。

金額は違いますが、パーセンテージ
は変わらないの一定数を投下してい
ます。

私は金遣いが荒いって思われがちで
すが、実は意外と節約家でもあります。

電気、ガス、水道などは数円単位で
3ヶ月ごとにチェックしていますし
スマホ料金やその他の料金も同様です。

とはいえ、こまめに電気を消すとか
そういうのはしません。

金額を把握して、基本量が安いもの
や固定費ができるかぎり削れるもの
へ変えるって感じで。

銀行なんてデカいですよ、、
普通の銀行とネット銀行では手数料
が毎回違いますからね。

数件の振込みで数千円代わり年間で
数万円なんてザラ。

しかも窓口に行く時間も必要ないわ
けですから。時間の短縮にもなる！

（地方銀行のネットタイプではないですよ）

・住信SBIネット銀行
・PayPay銀行（旧ジャパンネット）
・楽天銀行

この3つがお勧めです。

ぜひ、あなたも固定費の見直しをす
ることをお勧めします。

さて、本題です。今日は、

目次

『エステサロン、治療院が儲かる方法』

をテーマにしてお届けします。

ん？銭ゲバ的なテーマだな！って？
いえいえ、そんなことはありません、、

しっかり稼いでしっかり使いましょう！

では結論から、5つあります。

・儲かる価格の設定
・ケアメニューを中心にする
・回数を販売する
・定期的に案内を送る
・初回来店時に設計図を作る

はい、この5つです。
では順に理由をお伝えしますね。

・儲かる価格の設定

エステサロンや治療院の場合、

売上＝客数×単価

（「×来店頻度」もありますが一旦無視）

つまり、時間に限りがあり、単価を上げ
ない限り受けられる人数が決まりすぐに
売上の限界を迎えてしまいます。

なので「単価」を上げることが大事い
なるのです。

単価を上げるのは価格を上げることだ
けではありません。

「時間」を短くすることも「単価」を
上げることになります。

その分施術できる人数増えますし。

・ケアメニューを中心にする

これはケアメニューを中心にする
ことにより、意識が変わるから。

病気で例えるなら、

悪くなって治療するのではなく
予防をするという感じですね。

そうすることで悪くなくても来店
を見込むことができるのです。

虫歯になってからしかこない患者さん
と虫歯予防にくる患者さん、、、

さて、どちらがお店により多くのお金
を落とし、結果的にどちらの患者さんが
幸せの人生を送れているでしょうか？

・回数券を販売する

メリットは2つあります。

メリット1.まとまったお金が手に入る
メリット2.強制的に来店してくれる

メリット1

事前に入金されるため、このお金を使い
新規客を集めるために投資することがで
きるんです。

もちろん後先を考えず使えばいいという
ことではありません。

が、キャッシュフロー（資金繰り）は
楽になるでしょう。

メリット2

強制的に来店してもらうことで、
接触頻度を高めて信頼を獲得すると共に、

別の商品・サービスを販売することが
可能になる。

どんなに良い商品サービスでもお客さん
が来てくれないと売れません、

なので、マインドセットとしては
回数券は売って、来なかったらラッキー
というのはやめた方がいです。

その回数券を理由に案内の連絡をして
再度来店してもらいましょう。

余談ですが、私が以前通っていた所は
EMSの回数券を買っていたのですが、
18枚券で3枚使った後から行っていません。

で、一度も連絡がありません。
金額は15,000円とかで買ったと思うの
で向こうは得したって思っているかも
しれませんが違います。

絶対に私が通って、今後も10,000円
を毎月上乗せで売上る方が圧倒的に
大きな金額になりますからね。（笑）

・定期的に案内を送る

忘れられることへの防止策です。

どんなに良いと思っているお店でも
人は忘れてしまうものだからです。

あなたに質問です。
この3ヶ月以内に美味しいと思うお店
は何件ありましたか？

では、そのお店へは再度、来店をした
でしょうか？

・

・

・

そういうことです（笑）

ただなんでも良いわけではなく、
案内を送る時には注意点があります。

それは、
内容が「売り込み」になっていないこと。

例えばですが、
友人に手紙を書くような感じです。

「拝啓」とか必要ないですし、
テンプレート通りの
「お待ちしております」
もなるべくない方がいいです。

それよりも
「あなたの顔を見せて！」
とか

「こないだのイベントの様子見て！」
みたいな方が楽しいです。

要は、「個」を出すってこと。
「個」とは「個人」「個性」のこと。

他にあるテンプレの手紙なんてタダの
ゴミでしかないですから。

・初回来店時に設計図を作る

飲食店ではないかもしれませんが、
エステサロンや治療院では

まず、お客さんのことを知るために
ヒアリングをしますよね？

その時に事前に決めておいて欲しいの
ですが、

いくつかのプランを用意しておき、
そのプラン（つまり設計図）を提案する。

このプランというのは6ヶ月〜1年くらいが

望ましい。

もっと言えば、最適な来店時期も伝えておく。

（来店する周期のことです）

これをすることで何がいいのか？というと
離脱しにくくなる。

もちろん離脱はしますが、可能性は低く
なりまた、このプランを理由に連絡をと
ることができます。

これをやり出してから
・毎月33万円を上乗せした一人治療院
・売上2倍利益4.5倍になったエステサロン
・年間利益を3600万円→5700万円にした
美容室グループ

などなど
着実に行動すれば、売上は伸びて利益も
増えることでしょう。

今日お伝えした内容は主に単価アップと
リピートの対策ですから新規客集めと違
い経費もほとんどかかりません。

なのに売上はバコバコ！そりゃ利益が
出ますよね（笑）

今日も言い訳したい気持ちを海に捨て
行動を続けるあなたが大好きです。

あなたならできる！
応援しています＾＾

バクアゲ！
小西孝明

＊追伸＊

もしかして、飲食店を経営している
あなたは、今日は、自分には関係ない
って思いましたか？

もし、そうだとすれば、、、
これ、見た方がいいですよ、、、

→https://youtu.be/IIMH_oQDfWs