小西孝明です。
昨日は広島までやってきて、
豚の丸焼きを頂きました。
各地に行き、旨いものが食べれて
幸せです。
ぜひ、あなたの街にも私を呼んで
もらえると嬉しいです！笑
さて、販促活動をする時に明暗を
わけることはなんでしょうか？
・どんな集客の方法をするかが大事
・媒体を決めることが大事
・最新のウェブ集客が大事
どれでしょうか？
実は、、、
どれも違います。
販促活動において最も重要なこと
それは「伝わっているかどうか」です。
どんな集客方法で、どんな媒体であり
最新のウェブ集客をしても
『伝わらないと意味がない』です。。
とはいえ、
「伝え方」がわからない、、、
という経営者は多いです。
ではどうすれば、いいのかを簡単に
説明をしますね。
まずは、
「お客さんの悩んでいる言葉をその
ままキャッチコピーに入れる」です。
例えば、
「最近、クセがすごくてセットに
時間がかかるんだよな〜」
とか、
「下に落ちたものを拾うとすると
腰がいたいな〜」
とか、
「忘年会したけど、どのお店にするか
悩むな〜」
こんな感じで、あなたのお客さんが
悩んでいる言葉をそのまま書き出し
てみることです。
次に、具体的に伝えることです。
よく、飲食店では、
「美味しい●●ぜひ、食べてみてください」
と書いている所が多いですが、
「美味しい」と言われても、お客さんは
「どう美味しいのか？」わかりません。
そうではなくて、
「南インドの30種類スパイスを混ぜ
30時間煮込んだカレーいかがですか？」
と書くと、「美味しいそう、、、」
な感じがしませんか？
別に「美味しい」という言葉は使って
いないんですよね。
美容室ならよく
「綺麗になる」とか、「艶髪」になる
みたいに言うとこ多いですが、
「綺麗」というのはどんな状態かを
説明するのが大事です。
指通りがいいとか、
天使の輪があるとか、
色々な表現の方法はありますが、
ようは、お客さんがどんな表現をする
と「伝わるか考えること」です。
販促活動をやっているけど、
何か反応が少ないな、、とか効果が
いまいちだと言う人はぜひ、今日の
「伝え方」について考えてみてください。
きっとその「伝え方」を変えた”だけ”で
成果があがるので！
あなたならできる！
応援しています＾＾
バクアゲ！
小西孝明