小西孝明です。
「お金がないから無料の集客で」
そう聞くこともシバシバ。
最初に断っておきますが、無料の
集客法を全て否定している訳では
ありません、、、
目次
今すぐ集客したければ”有料広告”
が、今すぐに集客をしたいのであ
れば無料の集客ではダメ。
これには大きな理由があります。
それは、「時間がかかりすぎる」
ということなんですね。
無料の集客法というと、、、
・Facebook
・Twitter
・Instagram
・blog
・YouTube
・LINE
他にもいくつか、、、
なんですが、ちょっと考えてみて
欲しいのが、例えば、
Instagramから問い合わせが継続的
にはいるようになるのにどのくらい
時間がかかるでしょう？
・毎回内容を考え
・写真を撮り
・写真の編集をして
・投稿する文を作り
・ハッシュタグを設置する
他にもYouTubeで考えてみると、
チャンネル登録を増やすのにどれ
くらいかかるでしょう？
また、チャンネル登録数＝来店客
ではないのでそれも注意が必要。
当然ですが、blogなんかはほぼ検索
にひっかかりません、、、
有料広告を使い短時間で成果を上げる
そう考えると、短時間で集客の成果
を出すのに最も適しているのは、
「有料の広告を出す」こと。
別に私は広告代理店でもなければ、
どこかでお金なんてもらえっている
訳ではありません。
私がお金をもらっているのは自分の
クライアントから。
ですから、クライアントが短時間で
成果を大きく出すことにフォーカス
しています。
当然、最初の広告から、反応が上手
くとれて、全てうまくいくというの
はホボありません。
でも、だから「有料広告がいい」と
いうことなんです。
お客さんの反応というのは、テスト
をしてみないとわかりません。
なので、どんな写真や文に反応を示
してくれるかをテストするのです。
その時に時間が早いのが有料の広告
なんですね。
改善が早いから、次の成果に直結
反応が早いから、次の広告の改善が
また早くできます、、、
そうやって精度がどんどん上がり、
広告の単価も落ちていきますから
利益がどんどん出る状態にるんです。
逆に無料の集客を続けていれば、、、
時間はかかるけど、今いち成果が
出ずにさらに改善点もわからない、、
という負のスパイラルにハマって
しまうのですね。
有料広告をやらない人の理由
ではなぜ、多くの経営者が無料の
集客に走ってしまうのか？
それは、
「お金がないから、、、」
「まずは、無料で、、、」
本当にそれを何度も聞きますが、
順番が逆なんですよね。
お金がないから、広告を出して集客
をするのです。むしろ広告にお金を
使わないからお金がないんです。
で、ここで、本心はというと、
「広告を出して集客できのか不安」
というのが根底にあります。
でもこれは先の未来をいくら恐れ
ても、やってみないことには何も
始まりません。
じゃ、
「無闇に突き進めってことか！」
そう思ったかもしれませんが、、、
まずは「テスト」をしてみること！
そうではなくて、まずは小額で
テストをするんです。
小額といっても10万円〜20万円
ほどは必要になるでしょう。
（業種、広告の種類にもよりますが）
でも、このテストをすることで後に
大きな利益を生むので全くもって
問題はありません。
で、ここで、問題がないといっても
問題ばかり、、そう思う人もいるで
しょう。
そこで明日はなぜ問題ばかりだと
思ってしまうのか、またその対処法
についてもお話します。
楽しみにしていてくださいね！
バクアゲ！
小西孝明
