こんにちは！
今日は一段と寒くなっていますね。
私は今大阪に移動中の新幹線から
このお便りを書いているところです。
今日の大阪では、本来なら３ヶ月に一度
開催していた経営計画合宿を１１月末に
２泊３日でしようとしていたのですが、
急遽私の都合で変更してしまったので
今回は１泊で、キャンセルをさせていただいた
クライアントを無料招待（宿泊費は実費）して、
一晩だけホテルにこもってしっかり経営について
考えてきます。
こうやって短くても経営についてしっかりと
考える時間を取るというのは非常に大事なことです。
わざわざ大阪へ？とか、
東京まで行くんのね？と
言われたりもしますが、
これは本当に経営をする上で大事な
時間と位置ずけてやっています。
さて、ということで今日も張り切って
お届けして行こうと思います。
今日のお話は、
「利益を残すには順番がある」です。
このお便りを読んでいただいている方は
大半の方がすでに経営されている経営者の
方だと思うのですが、
そのビジネスには順番がありますよね。
飲食店なら料理を作る順番がある。
出汁をとって、食材を入れて、煮込んで・・
美容室なら付けるパーマ液の順番があり、
その時間を過ぎるとシャンプーする。
これと同じように利益を残すときにも
順番があるのですね。
例えば、
売上高１億あって利益が２００万円だとします。
ということはここで
「よし売上を伸ばそう」
とか掲げて売上を伸ばす施策をしたとします。
すると仮に５０００万円伸びました。
そうすると利益は１００万円増えて３００万円
になるでしょうか？
実はここが落とし穴です。
１億の売上の時と同じか、それよりも
経費が少なくなり利益を確保できるという
確率は下がって行くのですね。
（絶対そうだとは言えませんが）
もちろん業種によって違いはあります。
これは店舗経営を前提にお話をしています。
しかし大体どの業種でも当てはまるのは、
売上を伸ばすよりも、経費削減したり、
利益率（原価）を改善したりしてから
売上を伸ばさないと経費ばかりかかって
結局売上は伸びても利益がほとんどない
ということになってしまいます。
つまり利益を残そうと思うと、
まず売上を伸ばそう！というのは
全くの間違いで、
１、利益率をよくする
２、経費を削る
３、売上を伸ばす
この順番なんですね。
多くの方が逆からしてしまうので
売上が伸びていけば行くほど苦しくなって
いき手遅れになってしまうのです。
本来は利益を残すのが経営者の最優先
課題のはずなんですね。
家族とゆっくり旅行に行き
お金を気にせずディナーをしたり、
値札を気にせず買い物、
タワーマンションに住み、
高級外車に乗る。
たったこれだけが達成したかっただけなのに・・
しかしいつしか売上、売上で自由にしたかった
お金も、時間も苦労してしまう。
何のために売上を伸ばしたのか・・
こんなはずではななかった・・・
規模が大きくなるごとに悩みは増え
従業員が入った、辞めたに気を使い
従業員の嘘にストレスを抱える・・
正直これではビジネスをしている
意味がなくなってしまっていますね。
本当にこういう経営者の方が多いことに
驚かされています。
だからこそ、
順番通りに行っていくということが
大事になってくるのですね。
一番は何度も言いますが、
「利益が大事です」
正直あなたの望んでいることは大体が
年収２５００万円以内で叶うと思います。
（よっぽど欲が強くない限り）
ということはそこに行くために順番通り
今の事業を行なっていくこと。
あなたならできる！
応援しています＾＾
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追伸
さて、梅田に到着です！
アップグレード嬉しいです。
ドヤ顔でお礼を言った小西でした。
