おはようございます！
小西です。

さ、始まりました！
小西松山物語～ということで只今
松山に向かう「しおかぜ」の中から元気に
お届けしますね。

今日朝改めて切符を見直すと岡山から
松山までって2時間38分かかるんです。
そんなに離れていたのか？ってちょっと
びっくりしたとこです。

ずっと新幹線や飛行機になれているので
移動距離より、移動時間を重視していて
感覚が鈍っているようです（笑）

でも、こうやって在来線に乗っていると
思うことがあります。

それは、その昔に鉄道を引きそこに列車
が走れるようにしたことがすごいと。

今の時代は当たり前の話なんですが、
その当時は線路の開通というのは街をあげての
一大イベントだったのです。

さて、なにが言いたいのかというと、
人というのは、より豊かになるために肉体の
延長ではなくて、知恵を延長させてきました。

というのも、肉体の延長というと、人力車だとか
ありますが、それではいける場所、移動スピード
輸送人数に限りがあります。

そのため、解決をしてきたのが道を作り、車が
走れるようにしたり、線路を引いて列車が通れる
ようにしてきたのです。

そういう知恵の延長があったからこそ、現在の
快適な移動できる状況があるのです。

しかし、もし、これが知恵を使って今のように
線路を作らずにいたらどうでしょう？

移動時間にとてつもない時間を費やしていたに
違いありません。

実はこれ、店舗経営においても同じことが
言えるのです。

店舗経営というのは、「経営」であり、つまり、
「線路を引くのと同じ」こと。

線路を引くのに時間がかかります。
色々な計算も必要になるでしょうし、コストも
もちろん少なからずかかります。

それでも、計画をたて、その計画を実行すること
これが豊かさを延長していくことになるのです。

一方で、考えることをやめ、ただただ同じ作業
をするというのは「経営」ではないんですね。
確かに肉体労働のほうが体に汗をかくのでやった
気にはなるでしょう。

しかし、
それでは状況というのは一切変わりませんし
豊かにもなっていきません。

これは別に肉体労働者をバカにしているのでは
ありません。ただ、「経営者」なら体に汗をかくので
はなくて頭に汗をかきましょう！ということ。

「経営」というのは、時間とお金を効率よく投資を
してそれを回収する仕事に他なりません。
で、あれば、常に考えて投資を行っていく必要が
あるのです。

今あなたが使っている「時間」や「お金」は今後
あなたの生活が豊かになることでしょうか？

ということで、昨日の続きの「単価アップ」
についてお話をしていきますね。

単価アップと単純に言ってもいくつも
種類があります。

・純粋な値上げ
・商品点数を増やす
・高額な商品・サービスへ誘導

こうやって3つ書き出しましたが、
この3つの中にはさらに沢山細分化すること
ができるようになるのです。

例えば、
商品点数を増やすのって、
・セット商品を作る　
・通常商品・サービスに加え持ち帰りも売る
・靴を買ったら、防水スプレーどうですか？
（ハンバーガーにポテトどうですか）

と考えていくと沢山ありますよね。。

高額な商品・サービスへの誘導というのは、
基本的に今あるメインの商品・サービスを
「竹」と位置付けて、上位、下位を作ること。

つまり、「松」「竹」「梅」
という風に色分けをしていくのです。
今まで「竹」を購入してくれていたお客さんに対して
今度は「松」を進めてみるのです。

こうやって純粋な値上げだけではなくて、色々な
組み合わせで単価アップをしていくのです。

今日は前振りが長くなりましたが、、、
経営者として、自ら考えより豊かになる
ことに「時間」と「お金」を投資する。

自分（経営者自身）の時間を削って人件費かかって
いません！っていう人たまにいますが、それは大きな
間違いで、、、

「一番時給が高いのは経営者自信」です。

私は一度は、ちゃんと忠告をします。
それでも理解せず「労働」ばかりしたい筋肉労働
経営者は放っておくようにしています。

それには理由があり、
「成果がでないから」です。

「経営」と「労働」は違います。
どちらがいいとか悪いではなくて、、、
そもそも性質が違うということです。

もちろん、「経営」について、しっかりと考え
「お金」と「時間」を投資した上で自らも労働をする
というのは全然立派なことだと思います。

ここであなたに質問があります。
真剣に考えてください。。

1.今の利益を倍にするにはどうすれば良いですか？

まずこれに対する答えを考えてみてください。
・
・
・
・
・

何個でましたか？

さて、2つ目です。

2.今の仕事に費やす時間を半分にするにはどうすれば
　よいでしょうか？

・
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・
・
・

※大事なことですが、1.の利益を倍にして、働く時間を
　半分にすること

これ、本気で考えて、実行すれば
あなたは変わりますよ。

あなたならできる！
応援しています＾＾

バクアゲ！
小西孝明