おはようございます!
小西です。
と、一言いたいのですが…
「メリークリスマス!」
はい、ということで今日もお届けして
いきますね!
商品やサービスを売れない人の特徴って
2つあります。
あなたも、お客さんに、これ売りたいなって
思った時でも躊躇して売れなかったってこと
ありませんか?
売れない人が思うことはセールスの仕方が
良くないからセールスを学べば売れるよう
になる!って勘違いしたりします。
で、本とか、セミナーとかで学ぶんですね。
でも一向に売れない…
その理由は、
(1)商品・サービスに価値を認めていない
(2)自分が購入したことない価格で売っている
という2つなんですね。
これ、意味わかりますか?
(1)商品・サービスに価値を認めていない
これはそもそも自分で自分の商品・サービス
に自信を持っていないということ。
そりゃ、
自分の商品・サービスに価値があるって
思なきゃ売れませんよね…
自信がない理由は実は商品知識の欠如だったり
たた純粋にマインドブロックだったりしますが
とにかく自分自身が心底から、この商品・サービス
はいいものだ!と同意している必要があります。
2つ目の理由ですが…
(2)自分が購入したことない価格で売っている
これは自分が購入したことのない価格を販売する
時によくあるマインドブロックなんですね。
例えば良くあるのが、私の元にやってくる人。
セミナー受講の際に質問をされますが、
コンサルフィーはいくらですかって聞かれます。
私のコンサルフィーは6ヶ月間で100万円を頂い
ていますって答えます。
(ま、やることや、規模によっても違いますよ)
ここで、サッと払います!って人はすぐに自分で
も高単価の高額商品を簡単に売ってしまいます。
すぐに売れるから3ヶ月とか300万円になりまし
た!ありがとうございます!
みたいな報告がきたりします。
100万円払って300万円戻るなら
実質無料ですもんね(笑)
でも、反対に、
その価格を払えない。。という人に限って自分の
ビジネスでも高単価の商品・サービスを売ること
ができません。
つまり、自分が購入できない人って、他人にも売る
ということができないんですね。
なぜか?
値付けを100万円とか、200万円とかつけるって
それに対してどこに価値があるか自分で知ってい
てそのお客さんを「ここに導ける」だから「安い」
と思えないといけいワケで。
それを自分でお金を払ったことがない人はわから
ないんですね感覚的に。
高級ホテルに泊まるのに躊躇する人はそういう
感覚がないから、そこにブロックを感じます。
別に高級ホテルに泊まることがいいと言いたい
のではなくて、そこの価格がなぜその価格なの
かを知ることが重要ということです。
これは経験をしてみないとわかりません。
ファーストクラスに乗ったことない人がその
魅力を語ることもできませんし、そのサービスを
再現することなどできませんよね?
あなたが、高額商品・サービスが売れないのは
あなたがセールスが下手だからではありません。
もちろん最低限の売り方を知っている必要は
ありませすが、でも、それ以上は実際にはあなた
自身のマインドが大きいです。
だから…
しっかりお金を遣ってください。
そして、がっぽがっぽ稼いでくださいね(笑)
バクアゲ!
小西孝明
*追伸*
昨日の単価アップの動画はもう
見ていただけましたか?
見ていない方はこちらから。
02単価アップ
で、今日お届する動画は03リピート対策の
動画をお届けします。
いつまでも公開していないので、
今すぐ見てみてくださいね!