おはようございます！
小西です。
このお便りは香港よりあなたの元へ
お届けします。
世界のどこにいても想いは届く！
それを今日は証明しようと…笑
ということで、今日は価格を
上げるためのステップ２を
お届けしますね。
今日のお話はそもそも価格をなぜ上げる
必要があるのか？ということを中心に
お話します。
まず理由は大きく分けて３つあります。
理由１：利益が即、増えるから
例えば、
あなたの商品・サービスの販売価格が
１０,０００円だとします。
内訳は原価が８,０００円で儲けが２,０００円。
つまり１つ売れるごとに２,０００円のお金が残る
としましょう。
ここで残るお金（利益）を２倍にするのは
どんな方法がありますか？
回答は２通りあります。
１、２つ販売する
２、販売価格をアップする
では一見似ているようで全く違う
上記のパターンを説明します。
１、２つ販売する
単純に１個売ると２,０００円儲かります。
もう一個売ると倍の４,０００円になります。
２、販売価格をアップする
今回の値上げは２０%だと仮定します。
これを計算してみると、
１０,０００円の２０%ですから販売価格は
１２,０００円になりますね。
原価自体は以前と同じですから、
１２,０００円ー８,０００円で利益が
４,０００円になります。
売上自体は２０%増えただけですが、
利益が２倍になりました。
でもここで頭をよぎるのは、価格を
上げることにより、お客さんが離れそう
ってことだと思うのです。
で、多くの方が
１、２つ販売する道を選ぼうとします。
しかしこれが間違いの始まりです…
今まで売っていた倍のお客さんを
集客しなければいけないのです。
当然コストも上昇することでしょう。
・人件費
・広告費
このコストを全く無視すればできるかも
知れません。
でも利益という観点から見れば
現実的とは言い難いです。
では実際にお客さんが減らないか？
というと実際減るかも知れません。
でも一般的に言われているのは１０%程度。
ということは今から倍のお客さんを集客するのと
単価を上げて、１０%の客数減はあるけれど、
また元の客数に戻す労力はどちらが大きいでしょう？
ということなんですね。
理由２：圧倒的にストレスが減る
これは簡単で、高単価にすれば、するほど
優良客しか集まらなくなるからです。
以前は安い価格で多くの人を相手していました。
けれど、そういった底単価のお客さんというのは
クレームも多い場合が多々あります。
なお、
価格に敏感なので、あなたの商品の価値よりも
他と比べて単価を気にします。
したがって単価が他の方が安ければ簡単に
そちらにいってしまいます。
けれど、文句は人一倍言うのです。
価格を上げると言うことは、
そういった底単価のクレーマーを切り捨てる
と言う意味でもあるのです。
そうすればあなたも精神的にも楽に稼ぐ
ことができるでしょう。
理由３：優良顧客が集まり再来店率は上がる
高級ブランドをイメージしてもらえると
わかると思います。
安っぽい価格を気にするクレーマーを相手するよりも
価格よりも価値を重視してくれる人に対して時間を
より使えます。
よりその時間が使えると言うことは、その方が
より価値を認めてファンになってくれる可能性が
高くなると言うことです。
で、その方の周りには同じような方が沢山
いるのでどんどん紹介をしてくれるのです。
紹介してもらった人もファンになります。
従って結果的に再来店してくれる可能性が
飛躍的に跳ね上がると言うわけ。
あなたは単価アップについて考えたこと
ありますか？
いまさら言われなくても知ってる？
では、それはやりました？
…と言われたら（苦笑
ぜひ単価アップに何ができるか
考えてみてください。
あなたならできる！
応援しています＾＾
バクアゲ！
小西孝明
追伸
もう見ました？
即実践できる単価アップといえばこれ。
→https://riekibaizo.com/tannka-up4-9
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編集後記
これから香港の街並みを拝見して
カフェで打ち合わせです。
収録もしてきます！！
