小西孝明です。
遠くが見えない時って人は不安になる
ものなんですね。
これは商売でも同じことがいえます。
あなたも先が見えない時に不安を感じ
たことありませんか？
例えば集客を例にとってみましょう。
集客と一言でいっても色々な方法があり
媒体もたくさんあります。
けど、大きく分けて2つにすることがで
きるんです。
①無料のもの
②有料のもの
この2つなんですが、あなたはどっちを
今やっているでしょうか？
きっと多くの人は無料の媒体のものを使
っているのではないでしょうか？
例えばSNSで投稿を増やしてみる、、、
そうやって露出すればお客さんが来てく
れるかもって。
別に全て無料が悪いとかSNSが悪いと言
っているのではありません。
では何がいいたかと言うと、あなたが無料
だと思って使っているものは本当に無料
ですか？ってこと。
SNSであれば時間がかかります。
写真を投稿して、文字を書いて、、、
けれど、無料だとそもそも計測していない
から気がつきません。
あなた自身の人件費に。
どれだけの時間を使ったのか計測をして
いるでしょうか？
会社の中で最も高いであろうあなた時給
を加味すると無料より断然有料の媒体の
方が安い傾向にあります。
と言うのも有料の媒体を使うことですぐに
結果が出ます。
これはいい結果も悪い結果も含めて、、、
つまり、悪ければすぐに改善をすればいい。
うまくいっているなら、量を増やすだけ。
そうすれば売上は伸びますよね？
そうやって集客にかけたお金を回収さえ
できるなら不安はないはず。
これがまさに冒頭でお話しした
「先が見えない不安」なんですよ。
だって有料の集客で月に10万円かければ
50万円になるってわかっているなら投入
しますよね？
つまり、先に5倍になって返ってくるって
ことがわかればやります。
でも多くは有料の集客をしようとせず
無料ばかり選んでしまいます。
確かに無料の集客でも長期的にみるといい
と言えることもあります。
けど、今すぐにお客さんを集めて、売上
伸ばして、、、って時は有料がやはり一番
早いです。
改善できるスピードも速いので次の手も
すぐに打つこともできます。
集客をやってうまくいかない人って1つや
ってダメなら諦めてしまう。。
けれど、そこからが集客なんです本当は。
お客さんがどんなキーワードに反応して
どうやって予約に繋がるのかを何度もテスト
して繰り返し実行していくこと。
そうやって繰り返して仕組みを作っていく
のですね。
中には最初何度もテストしてうまく集客がで
きるようになり、お客さんが増えてくると集客
をやめてしまう人もいます。
すると途端に売上が激減したなんてことも。
つまり、10万円だして50万円回収していて
もやっているうちに10万円すらもったいなく
感じてきてやめるのです。
これは本末転倒と言わざるを得ません。
ちょっと話が逸れそうなので戻すと、、、
ぜひ、集客をするなら有料でやると覚えて
おいて欲しいのです。
その上でどうすれば有料でもその出した
費用を回収することができるのか？
そこまでをセットで考え、繰り返しテスト
をするのです。
最初は少額から始めていいのです。
うまくいくと量を増やしていくのですね。
ぜひ、あなたも有料の集客に取り組んで
どんどん売上を伸ばして欲しいと思って
います。
バクアゲ！
小西孝明
