おはようございます！
朝の散歩は気持ちがいいですね。
私は最近散歩にはまっています。
そうです、考えるときは散歩をする
これはジョブズスタイル！笑笑
さて、今日天気の良い岡山は
スターバックスからお届けしていきます。
突然ですが、あなたが散歩をしていたとします。
そんな時に、
「オーダーメイド枕作ります！」
と書いてある店舗前のポップを目にしたとします。
いいなこれ！興味がある！欲しい！
ってなりますか？
よく私がお話をしているのは、人が商品・サービスの
購入する行動に至るまでにはそのプロセスがあり、
そのプロセスでは必ず興味関心を抱きます。
直接商品の説明になっては興味関心は湧きません。
だから直接商品の説明になってはいけないのです。
今度はこんなポップがあったとします。
あなたはどう感じるでしょうか？
もしかしたら、興味を持ちますか？
（ここから）
「最近なかなか寝付けない」
寝れたと思っても夜中には何度も目が覚めてしまう・・
熟睡できず寝不足気味なあなたへ
熟眠できる人、できない人のその違いとは？
（ここまで）
熟睡がなかなかできない方や、
夜中に目が覚めてよく起きてしまう方には
興味を持ってもらえますよね。
私たちがお店の商品・サービスの宣伝を
する時に大事なことは、
それは
「商品・サービスのことを話すのではない」
ということ。
お客さんが悩んでいる問題を提起して、
その困っている問題の解決策を教えてあげる。
お客さんが望んでいることを実現できる方法を
教えてあげることです。
聞かれてもいないのに、
「オーダーメイド枕作ります」
と言われていも正直なところ
「え？興味ないんだけど」
で終わってしまいます。
でも売り手側であり、自分の技術や、商品に
こだわりを持っている方はそれに気が付かずに
自分のことばかりを話します。
なぜ、こんなチグハグな
事が起きるのか？
それは世の中で広まっている経営の
考え方が問題なのです。
「他店と差別化をしろ！」
この言葉あなたも聞いた事があると思います。
他店が、こうやっているから、ウチはこうしよう。
みたいな発想が、店舗経営で大切だと思い込む間違いの発端です。
これがウチならこんな商品にする！などの、
商品志向に陥るきっかけにもなっているのです。
（ここから）
「最近なかなか寝付けない」
寝れたと思っても夜中には何度も目が覚めてしまう・・
熟睡できず寝不足気味なあなたへ
熟眠できる人、できない人のその違いとは？
1日平均8時間
人間が健康な生活を送るために必要な睡眠時間は、8時間とされています。
つまり、1日の3分の1に相当する時間が睡眠に使われているのです。
睡眠は、1日の体力的な疲れをとったり、
精神的な疲れを取り、身体をリラックスさせるとっても
大事なことなのですが、最近、眠れないと言う方が増えています。
その原因となるのが、目や肩の緊張です。
スマホやパソコン、テレビなどで目を使ったり、
仕事などのストレスが、知らないうちに身体の緊張を生み、
寝付けなくなるのです。
その身体の緊張をほぐし、リラックスさせるのに大切なのが、
実は自分の身体にフィットした枕なのです。
睡眠時のポイントは、頭と首をリラックスさせてあげること。
それにより目や神経の疲れをほぐすことができます。
そこで自分の頭の大きさや首の長さにあった枕で眠ることで、
寝つきも良くなるし、熟睡できて途中で目が覚めて
しまうなんてこともなくなるのです。
当店のオーダーメイド枕は、あなたの頭や首に
ピッタリに作るので、熟睡しやすく、
リラックスできるので、短い時間の睡眠でも疲れがとれて、
翌朝快適に目覚めることができます。
（ここまで）
ここまで読んでみてどうですか？
商品のことは、最後になってようやくでてきただけで、
それよりも読んでいる人が気になっている
最近寝付けないことや目が覚めてしまう原因について話し、
その解決策を書いてあるので、結果として、
その解決策であるオーダーメイド枕が欲しいと思うようになるのです。
あなたがやることは
自分の商品自慢をすることではありません。
美容室なら
お客さんの髪の悩みを聞いてあげて
その解決策を教えてあげることです。
それでオシャレにキレイになれると思えば、
結果的にあなたのお店のメニューが売れます。
飲食店なら
お客さんの要望を聞いてあげて
その実現方法を教えてあげることです。
例えば嫌いな食べ物苦手な食材を聞いて、
それを他のに変えてあげるだけでも喜びます。
ぜひ、伝え方を改めて
考えてみてください。
それだけで
客数も増えて
客単価も増えて
売上が着実に伸びるようになりますよ。
あなたならできる！
応援しています＾＾
